低线城市对无糖的接受度成为也元气森林下沉的阻力 。上述北京经销商举例称，不同城市层级对于无糖的接受度差距很大 。
以元气森林、无糖可口可乐、东方树叶等产品在华北城市的表现为例，无糖产品在北京占有率大概在25%-30%，在天津就在15%-20%，到了石家庄就滑落至15%，再往下的地级市、县级市以及乡镇，这一数字基本低于10% 。
王乐有类似的观点作证，他告诉界面新闻，燃茶和农夫山泉的东方树叶一样，在太原这样的卖场都有点“卖不动”，因为顾客反映口感不好 。
虽然其他公司说在2022年干倒元气森林有些夸张的成分，但从渠道上看元气森林确实面临着不小的压力 。
从之前供应链的话语权争夺，到渠道上被巨头的挤压，一个新消费品牌从线上走到线下，从网红爆款走到成熟品牌的路程注定不简单 。虽然这家公司加大了对主要市场的渠道投放，创始人也把重心放到渠道建设上，但要与传统巨头们抗衡，从规模和市场效应上来看仍然有一定距离 。
2018年3月，元气森林才推出真正意义上的破圈产品0糖0卡苏打气泡水，随后用了短短3年的时间快速爆红 。但相对于已经在这个市场摸爬滚打了几十年的传统品牌，在现实的商业世界中还有许多功课需要补上 。
（应采访对象需求，文中王乐、林俊为化名）
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