采访人员 | 赵晓娟
编辑 | 牙韩翔
2022年春节假期刚结束，就流传出可口可乐和百事可乐内部放狠话，“今年势必要消灭元气森林气泡水” 。
王乐的感受很直观 。王乐是山西太原一个连锁卖场超市主管，在他负责的这家大型超市里，可口可乐的单品数差不多达到150多个，可以覆盖全年龄段的顾客群体 。此外，可口可乐每年的渠道费用按年结算，大概有数百万元——这远高于元气森林 。相比之下 ， 元气森林不足50个单品 ， 从销量看，可口可乐的销售额也是元气森林的差不多三倍，元气森林则因为基数低 ， 增速显得凶猛 。
但更早一些，火药味已经相当明显 。
2021年12月，元气森林围绕组织架构进行大范围调整 。创始人唐彬森把精力放到渠道、销售管理和产品研发 。渠道对于任何一家快速消费品公司而言都是命脉 ， 创始人亲自下场抓渠道，那么意味着元气森林到了颇为关键的发展阶段 。
元气森林2021年的销售额在75亿；按照眼下元气森林在2年内已经完成5家自建工厂、拓展近百万终端的步伐，2022年很可能会成为元气森林完成百亿目标的里程碑年份 。而在渠道上，根据《晚点LatePost》报道 ， 元气森林将在2022年完成布局10万台智能售货机的计划 。
【白雪冰柜售后电话 白雪电器冰柜售后维修】但元气森林否认了2021年销售75亿元的说法 ， 并向界面新闻更新其智能柜和无人售货柜的计划——元气森林在终端布局的智能冰柜目前已经进驻了全国34个省的夫妻老婆店和商超 ， 提供设备维护、销售数据反馈等服务 。元气森林独有的无人零售柜渠道目前已经在全国20个城市布局，目标是覆盖中国的大部分企业 。预计今年，元气森林的冰柜可以达到20多万个点位布局 。
而在公开报道之外，唐彬森在渠道上正在悄悄发力 。
王乐盘库存发现，元气森林今年1-2月的销量是去年的2倍，这一销量甚至超过了去年7-9月饮料旺季的销量 。“基本上都是放寒假的子女要求春节整箱购买，有的是为了追星 。”他告诉界面新闻，自己的孩子也喜欢元气森林气泡水 ， 因为代言人是易烊千玺 。
元气森林在2020年下半年才上了这家超市的货架，去年下半年到今年春节增大了费用投入，重点是购买货架排面和堆头 。“尤其是年前 ， 元气森林所有的排面换成2倍宽 。”王乐说，“最近2月元气森林做2个档期的堆头，每个档期为期15天 ， 两个档期下来费用比在货架陈列上高出4000-5000元 。”
此外，元气森林去年还放置了2个冷柜和一个热柜，智能柜同样需要缴纳一定的场地费才可以入驻 。但效果也明显 ， 元气森林在加热柜中全部放入乳茶 ， 置于收银台附近，根据王乐的观察，元气森林的销量当中，乳茶在春节的销量仅次于元气森林气泡水 。
去年夏天的饮料大战中，就发生了农夫山泉“天降财神”事件 。根据公众号“快消”的报道，农夫山泉在部分区域要求经销商将自家的苏打气泡水陈列到元气森林的冷藏柜里，并且给出具体奖励 。“每陈列一瓶农夫山泉汽泡水 ， 送一瓶农夫终端售价3元的长白雪，封顶48瓶 。”这项促销称之为“天降财神” 。
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