文丨消费界（ID：xiaofeijie316），作者丨清淮
导读：
想要做好一家企业，很难沿用“以量取胜”的小贩思维，因为真正的利润往往蕴藏在品牌里 。而在情趣用品这个特殊品类中，想要打造出一个情趣帝国，无异于戴着镣铐跳舞 。
毕竟，和别的消费赛道相比，情趣用品的选手不仅要留意同行随时可能出现的战术突袭，还要长期与更隐秘、顽固的性观念对垒 。如果IPO算是一场马拉松的终点，跑完全程并不容易 。
如今 ， 醉清风离跑到终点只差临门一脚 。
6月24日，上海醉清风健康科技股份有限公司（以下简称“醉清风”）向深交所递交了招股书 ， 拟登录创业板 。
实际上，在外界对情趣用品这一赛道鲜少关注的背后 ， 醉清风已经蓄势了9年 。
招股书披露，去年 ， 醉清风旗舰店浏览量超7亿次、成交用户超753万人、年营收超10亿人民币，在天猫情趣用品类目连续3年排名第一 。
向来低调的情趣用品，是如何悄悄变火的？
01、被忽视的千亿”情趣“经济，为何很难跑出一家上市企业？谈性色变，正在成为过去式 。
在消费领域，随着低度酒、多口味电子烟等产品在年轻群体的风靡 ， 不难发现 ， “取悦自己”正慢慢渗进更多人的消费观 。
CBNData《2020线上情趣用品消费报告》指出，预计到2020年，中国情趣电商市场规模将超过600亿，整体情趣用品市场规模将突破1300亿，情趣电商客户超4亿人 。
从0到1距今仅仅过去了28年—1993年，北京开出了全国第一家成年用品零售店“亚当夏娃保健中心” 。而据天眼查 ， 目前我国现存情趣用品相关企业约9万家 。
2020年 ， 全年注册企业2.96万家 ， 同比增长622%；2021年上半年注册4.4万家 ， 同比增长923.3% 。
市场规模扩大的背后 ， 是人们进阶的需求和逐渐解放的性观念在驱动 。
据艾媒咨询的报告显示，34.82%的受访者想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦，27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度，只有不到一成的用户持排斥态度 。
孤独经济下，中国2.2亿单身群体的体量不可小觑 。
伏案久坐、长时间通勤、高压的工作、盯屏幕盯得几近失明的眼睛......城市的快节奏生活让许多年轻人的“性趣”被掐灭，而情趣用品刚好可以唤醒这方面的需求，提升人们的幸福感 。
不过，情趣用品的消费主力军恰恰不是年轻人 。《2020情趣用品消费报告》显示，情趣用品线上近八成消费者是已婚人群 。
并且，许多人认为年轻的单身人士才会使用情趣用品，这也是一个误区 。2018年天猫、淘宝公布的消费大数据显示 ， 从60后到00后都曾在电商渠道购买过情趣用品 。消费群体中，甚至出现了30后老人购买情趣内衣的情况 。
随着消费习惯的改变，上至30后 ， 下至00后，越来越多人愿意为情趣用品买单 。
当然，电商的崛起也对推动情趣用品市场出了不少力 。2020年，醉清风的天猫平台销售收入占比97.56%，可以想见，其对电商的依赖程度 。
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