瞄准年轻群体,让老品牌年轻化,提升科技含量,为产品注入新活力;大玩内容营销,打开销售通路,让区域品牌变成全国乃至全球品牌 。
近年来,美妆老字号通过一系列操作 , 成功从“老去”变“新生” 。而曾红遍大江南北的北京老国货“迷奇”也在今年双11“破圈”再“出道” 。
老国货33年前国外卖断货
“迷奇”是一个诞生于1987年的国货美妆老字号品牌 。它的背后,是一家首都福利企业 。
1987年,同属北京市民政局福利企业的北京亚美日化厂在三露厂的指引下,注入人力、技术和设备,布局中高端市场 , “迷奇”品牌应运而生 。
“迷奇”创建伊始,即与知名医疗机构开展科研合作,专注研发适合国人的天然植物护肤产品 。在这种强强联合下,国内第一款主打汉方的植物草本护肤面霜“高级神奇美容蜜”诞生,并于1989年在第38届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会中一举夺得化妆品金奖荣誉 。而百姓眼中的人气王——“大宝SOD蜜”,也只是在次年的评审中拿到了银奖 。“迷奇”当时的价值和地位可见一斑 。
在大家普遍使用雪花膏、蛤蜊油的年代,以“贵在天然,美在自然”为口号的“迷奇”一下子火了 , 国外媒体跟风报道,各大商场的柜台一度人满为患 。
背靠残疾人工厂职工用双手创造价值
作为北京市民政工业总公司下属最早的一批福利工厂之一,亚美日化厂成立的第一职能 , 就是集中安置残疾人就业,这一初衷至今未变 。
在亚美日化厂的200多名职工中,60%以上是残疾人,其中超过九成为聋哑人 。为了保证岗位数量,工厂虽然早已购置了自动化设备,但并没有投入使用 , 为的就是在罐装、拧盖、贴标、装盒、质检、打包等环节,能让残疾职工出一份力 , 用双手创造价值 。
2008年,国内电商开始蓬勃发展 , “迷奇”瞄准淘宝、京东等网络电商平台,将重心转回国内 , 开始走网络营销的路子 。对亚美日化厂的有些残疾职工来说,新媒体的兴起 , 似乎补齐了自己身体的“残缺” 。从大屏幕转战至小屏幕的“直播”等手段,更为相对弱势的他们迎来高光时刻提供了无限可能 。
今年疫情期间 , 厂里呼吁居家防护的残疾职工自己直播、拍小视频,发到抖音、小红书等平台 , 鼓励他们紧跟时代步伐,为自己代言 , 为国货代言 。
6月,“指尖舞者”项目正式启动,至今已经有28名职工开起了自己的网络小店,通过直播或小视频“带货”,他们工作之外的销售额达到20万元,职工额外收入达到10万元 。
科技背书国货经典破圈再出道
做经典国货的初心依旧,但要做出竞争力,就需要为产品注入新活力 。
【北京迷奇 北京迷奇生物科技有限公司】为此,“迷奇”从去年起与山东省菏泽牡丹产业有机种植基地建立战略合作关系,攻克了全成分牡丹提取及运用技术难题,从源头到成品进行整体布局,专注打造“牡丹护肤专家”这一品牌专属形象 。
6月份推出牡丹喷雾 , 8月份推出山茶去痘膏,9月份六胜肽精华液上线 , 到10月底,先后有14款新品上市 。今年双11,“迷奇”在国内两大电商平台的销售额已接近300万元 , 销售商品数量达到6万余件 。
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