“暴利”床垫，收割“汪小菲们”的钱包 _床垫

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 苏琦
编辑 | 金玙璠
一夜之间，全网都在好奇，什么床垫能值200万，还能抢世界杯的热度？
随着汪小菲和大S的离婚纠纷持续发酵，“床垫梗”在网络上越传越火，有网友扒出，汪小菲提到的床垫是瑞典品牌海丝腾（Hastens）的产品，多位艺人明星也都是这个品牌的忠实用户。
借此“火”了一把的不只有海丝腾，不少床垫品牌借着热度开始宣传。这两天，张兰已经在直播间开卖“网易严选”旗下的床垫。

张兰直播间截图
一提起床垫的高端品牌，很多人的第一印象或许还是美国品牌席梦思。虽然床垫市场一度被外资品牌占据，但2012年之后，多个国内床垫品牌上市，并走起了高端路线，将受众定位为中产，如慕思、梦百合、喜临门等。
床垫虽然的购买频率低，但素有“闷声发财”之名，因为市场需求量大、材料不透明、渠道定价利润空间大。这个细分行业也因为越来越多人的“睡眠焦虑”而极富潜力，有数据显示，2021年床垫需求达到5355.5万张，市场规模有望达到1539亿元。这也吸引着众多资本、创业者和家具巨头入场夺食。
但如果中产们知道这些万元床垫的成本只要几百元，会不会觉得自己被割韭菜了？
而伴随90后、00后成长为消费主力军，这些万元床垫公司频频下跌的股价，似乎证明着，面临新进场玩家的竞争，面对那些更懂年轻人的品牌，他们可能会面临定位不够明确、产品不够差异化、销售渠道偏传统的尴尬。
国产“海丝腾”，盯上“中产”
“海丝腾到底哪里好，为什么明星名人几乎人手必备？”“床垫届的爱马仕”这个称号或许能说明一些问题。
其在中国上表示，海丝腾从1852年起家，早期以生产马具为主，直到1917年开始专心生产床具。1952年，瑞典国王将海丝腾指定为王室供应商，并延续至今，“蓝白格”是其标志性设计。
现在海丝腾在国内拥有近30家门店，大多位于北京、上海、深圳、杭州等一线及新一线城市。在海丝腾淘宝官方旗舰店，价位最高的床垫售价近23万，而据报道，在海丝腾上，价位最高的床垫售价约合人民币421万元，线下门店的个人定制款价格会更高。而有传闻称，汪小菲购买的这款床垫，售价约为200万元。
根据官方介绍，不难看出能让海丝腾卖出高价的原因：纯手工制作，一张床垫的制作周期在4-9个月；床垫多达30+层，产品中不包含任何合成材料以及高端化学产品，马尾毛为主要原材料之一，每匹马一年只能剪一次，原料成本和加工成本都很高。

图源 / 海丝腾
汪小菲和大S不仅带火了海丝腾，还带火了床垫行业。“所有卖床垫的人，都要应该感谢汪小菲，他凭借几条微博，就给全国人民上了一堂关于床垫的课：原来一张床垫真的可以比房子贵。”一位投资者称。
其实，人一辈子平均只会买3-5张床垫，但床垫看不到内里、小白消费者也不“懂行” ，太多人认为价格越贵，床垫就越高级，“贵就是好”成了几乎唯一的评判标准。再加上现在不少人都有睡眠焦虑，更加剧了消费者对好床垫的需求。