做销售怎么开发客户
1、要善于利用连锁反应：充分运用与现有客户的良好合作关系，宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的 。
2、要做到手勤腿快：把可能成为潜在客户的相关情况，都及时记录下来 。
3、培养观察力和判断力：多看多听，正确分析客户的内心活动，激发潜在客户的消费需求 。
4、培养随时发现潜在客户的能力：通过市场调查、推销宣传、上门走访等 。坚持不懈地与各界人士沟通合作，尽力从身边的普通人中发掘客户 。
客户：
客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织 。是商业服务或产品的采购者 ， 他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人 。传统观念认为，客户和消费者是同一概念，两者的含义可以不加区分 。但是对于企业来讲，客户和消费者应该是加以区分的 。客户是针对某一特定细分市场而言的，他们的需求较集中；而消费者是针对个体而言的，他们的需求较分散 。在市场学理论中，供应商必须在销售事前了解客户及其市市场的供求需要，否则事后的硬销售广告，只是一种资源的浪费 。
房地产销售怎么找客户房地产寻找客户10个方法
1、亲友开拓法
整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等 。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来 。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户 。
2、连环开拓法
??即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展 。记?。罕匦朐谟肟突烫溉谇⑹?nbsp;， 向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友” 。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记 ， 按计划逐一追踪 。
3、权威推荐法
??充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同 。
或者利用行业主管单位的一些关系资源 ， 争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户 。
4、宣传广告法
??扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之 ， 发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销 。
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客 。
6、展会推销法
一是参加公司系统组织的房展会 ， 在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销 。
二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象 。
7、兼职网络法
?销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络 。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间 。
8、网络利用法
????从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群） ， 如果用心去寻找 ， 能发现很多有价值的客户信息 。
9、APP利用法
??从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息 。
10、团体利用法
?选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源 。
?
?
如何从竞争对手中拉回客户？
1、回避与赞扬
??回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事 。
?赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：
?????①赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；
?????②绝对不要随便指责客户的偏爱；
?????③探明竞争楼盘在客户心目中的位置；
?????④找出客户的个人因素和真正购买动机 。
2、给客户播下怀疑的种子
推荐阅读
- 小米手机打不开怎么办 小米手机打不开咋办
- 偷狗怎么判刑的，偷狗怎么判刑 构成要件
- 阳台落水管漏水怎么办 阳台水管漏水怎么办
- 怎样做美味的土豆火腿饼？
- 电脑怎么输入网址 怎么在电脑上输入网址
- 汽车怎么看国几排放
- 沙发垫子颜色怎么选择 如何选择沙发垫颜色
- 马桶接口漏水怎么办 马桶接口漏水怎么办视频
- steam为什么打不开 steam打不开怎么办
- 厨房水龙头漏水怎么办 厨房水龙头漏水怎么办小窍门