【市场营销与销售或推销的区别】市场营销与销售或推销虽然差别不大,但也有本质的不同 。
操作方法01、营销重点不同 。推销观念以产品作为营销的重点,市场营销观念以顾客需求作为营销的重点 。
02、营销目的不同 。推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的;市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的 。
03、营销手段不同 。推销观念以单一的推销和促销为手段;市场营销观念以整体营销为手段,综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销 。
04、营销程序不同 。以推销观念为指导的企业营销活动,是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动 。在市场营销观念指导下的企业营销活动,是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程 。
05、营销机构不同 。推销观念指导下的营销部实为销售部,在负责销售的副总经理领导下,由各方面的销售人员组成 。在营销观念指导下,营销部由总经理或第一副总经理直接领导,由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成 。
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