由于网络直播的门槛非常低,直播这种传播的新媒介在营销方面也受到了大量企业的欢迎 。
而且正确的直播营销方式能够让企业、品牌、消费者紧密串联,形成固定的网络流量生态循环系统 。
接下来带领大家认识一下6个直播电商营销玩法分析 。
1、打折
![电商营销案例分析 优秀电商运营案例](http://pic.yunnanlong.com/220912/01263113T-0.jpg)
玩法:直接按原价的若干成计价,如按原价九折销售 。简单来说就是在原有的价格上进行打折 。
优点:快狠准,短期内刺激消费,拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位 。
缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接
下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争 。
2、秒杀
![电商营销案例分析 优秀电商运营案例](http://pic.yunnanlong.com/220912/0126313053-1.jpg)
玩法:卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式 。
优点:便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额 。
缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户,价格灵敏度为100%,黏性很低,利润下降甚至损失 。
3、满减/满返
![电商营销案例分析 优秀电商运营案例](http://pic.yunnanlong.com/220912/0126314153-2.jpg)
![电商营销案例分析 优秀电商运营案例](http://pic.yunnanlong.com/220912/01263142c-3.jpg)
玩法:电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减 。
当你消费商家指定的额度就可以进行满减活动 。
满返同样也是这个道理,当用户消费到一定的额度就可以进行满多少返多少,不过返现的可以是现金或者是优惠券 。
优点:刺激消费,尤其是领券式满减,可以吸引客户多次访问 。
缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用,
是否限制领取张数等),出现活动失误再加上后期处理不当很可能
会起到反效果,引起客户的不满 。
4、幸运抽大奖
![电商营销案例分析 优秀电商运营案例](http://pic.yunnanlong.com/220912/0126315337-4.jpg)
【电商营销案例分析 优秀电商运营案例】玩法:奖品可为实物或虚拟商品,商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品 。
优点:覆盖大范围的目标消费群体,促进消费;吸引新顾客尝试购买,老顾客再次购买 。
缺点:刺激效果有限,见多不怪;对品牌提升没啥卵用 。增加活动工作量
(前期敲动脑门找产品,核算成本,中期统计参与人数调整策略,后期公
布中奖名单)
5、会员/积分
![电商营销案例分析 优秀电商运营案例](http://pic.yunnanlong.com/220912/0126315N2-5.jpg)
玩法:建立会员制度和积分制度,包括会员专属折扣、积分换购等 。
优点:刺激多次消费,增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力;运作成
本低:
缺点:对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护;因为
周期长,效果也比较难评估;
6、团购
![电商营销案例分析 优秀电商运营案例](http://pic.yunnanlong.com/220912/0126313142-6.jpg)
玩法:设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数 。单人团折扣有限,而多人团折扣根据人数而定 。
优点:强力增粉 。
缺点:利润下降 。可能多少会损失点 。
以上,就是跟大家所分享的最经典的6个直播电商营销玩法,其实还有好多好多需要大家探索 。今天到这里就结束了,大家有什么想要补充的可以在下方评论 。
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