手淘首页流量的特点就是流量入口大,引流快,能让商品尽快获取到展现,但是相对其他引流入口流量质量可能差一些,不过,只要你操作OK,流量数据一定会让你有一个质的飞跃,从而带动店铺自然搜索流量 。
关于淘宝首页流量,建议是从两个方面来分析,一方面,手淘改版后猜你喜欢的入池思路;另一方面,是超级推荐引爆猜你喜欢版块流量的方法 。
解析猜你喜欢入池
改版前淘宝平台是根据商品宝贝搜索排名得出人群标签,从而决定”猜你喜欢”的展现 。,那么,在改版之后,商家在[素材中心]添加一些标签,就可以让分流变得更精准 。
自从千人千面细化之后,为了,更加容易让商品宝贝被系统抓取,呈现在用户面前,在系统定位你的商品宝贝标签之前,你就先告诉系统“我是什么商品”,这时候,优化好商品宝贝里的素材中心尤其显得很重要 。
然后点击商家素材中心(以前叫银河素材中心),这个是官方的入口,然后可以看下素材中心覆盖的场景:猜你喜欢,有好货,淘抢购,大促会场,ifashion,全球时尚,极有家,亲宝贝,汇吃,美妆学院,酷玩星球,每日好店,首页焦点推荐,云主题,店铺宝贝,订单详情
素材中心的话,分为商品素材和店铺素材
一般而言,商品素材是必做的,而店铺素材,你可以做也可以不做,然后点商品素材,下面有个基础素材先做,后期再弄猜你喜欢
据了解,白底图、透明图、场景图、长图,都是能够适用于首页推荐的各种场景;然而,属性、服务标签、优惠权益、推荐理由,都是能便于细分人群的推送 。
UV价值、点击率、收藏加购、转化率等等高于同行同层平均的1.5-2倍,就会更加容易入池 。
如果商品宝贝内功优化好之后,我们可以通过付费推广获取一定权重和人群标签 。
然后,再配合素材中心的优化,获取更精准的流量 。
温馨提示:
若是新品,建议大家不要一上来就投放超级推荐,一定要先用词和人群将产品标签(属性标签和人群标签)打好、打对,再投 。
还有一种方法就是,老客户因为购买过本店产品,在首页找到店铺的概率很高,所以,若能做到让老客户在首页进入店铺回购,也是可以增加入池几率 。
实操引爆首页流量
第一步 测款
测款阶段,我们需要看直接收藏/直接加购等数据,在这个阶段需要太关注转化率 。
以女装为例:直接收藏/直接加购率超过12%,那么,这个款能够成为爆款的潜力越大;若收藏加购率在5%-10%,就是属于一般产品,建议是单独建计划养权重,不需要投入太多的资金去优化; 如果测款和收藏加购率不足5%,这种商品款式建议放弃 。
第二步 超级推荐投放
(1)配合触发手淘首页操作
① 我们只投放首页猜你喜欢资源位,第一天需要50个点击量起步 。
② 日限额慢慢的增加,确保每天都烧完预算,流量保持稳定上升 。
③ 第三天开始降价10%,每天持续的降价,直到流量出现大幅下降,立马恢复到上一次价格 。
④ 一周左右,手淘首页流量就会出现大概率爆发
(2)单品2-3个,多计划的投放,这样能够加大单品推荐流量获取
(3)多计划细分资源位推广
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