服装直播带货话术技巧带货主播常用话术( 二 ) _云知道

厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;
满送:满 10000 送**,**今天不要钱;
折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;
开播/下播生意:大哥,这是我们今天直播的第一件单品,我们申请一个优惠价格**,关门生意也是如此;
折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,表示特价已经非常便宜;
产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;
赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;
老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;
老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就放心好了;
配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你,列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;
未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;
本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;
增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不**给您优惠的折扣?
寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比
催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;
转发/宣传:转发直播间优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;
低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;
联盟价:联盟品牌,多个品牌一起是多少钱;
详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;
连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;
新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;
秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟，(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢
购) 。

电商主播也是如此，要将语言和人性结合起来，比如“口红一哥”李佳琦推荐产品时，会不时向大家丢糖衣炮弹，发放一些优惠券、抵用券，当你被各种甜言蜜语包围，一旦沦陷，到最后甚至不知道自己买了多少东西。语言对于销售的达成至关重要，那么如何拥有这项能力呢，腾点点超强带货小编为大家讲解一下。
总的来说，要想提高销售时的语言能力，需坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新，这三点就是成功秘诀，主播销售能力的训练并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更容易成功。