女装实体店怎么样经营如何经营一家服装店 _云知道

陆陆续续历时3天写出的自己的一点心得，希望能给服装实体店的同行，提供一点启发
熟悉我的朋友应该都知道。在提出一个问题之前，喜欢先分析问题背后关键的人事物。

实体服装店基本特征：固定的场地；固定的销售模式
线上销售基本特征：不停的根据平台规则改变运营思路；不停的研究数据；不停的拍款测款
零售客户最基本特征：不忠于任何产品，有无数的替代品。
出单的基本逻辑：消费者信任你，对于有需求的货品则下单

行业的基本发展规律和必然规律是怎样？从无到有，从有到优，从优到差异、个性化。
线上太好导致线下一片哀鸣？目前的环境下，我不敢说线上销售做的有多好。
其实线上销售一直变化的很快，规则的变化，流量入口的变化，价格区间的差异，然后得益于线上销售面之广，以及基本玩法方案复制的便利，总能很快的进行玩法的迭代升级。
反观线下的运营方案，其实一直未曾发生很大的变化。
选址，上货，等上门，躺赚。这是最常规的开店步骤与逻辑。
选好地段，规划自己的用户画像，谈供应链并上货，测试自己的用户人群，根据用户的使用场景优化用户画像，建立自己的品牌或者IP定位，优化货品品控。这是拥抱大数据时代的开店步骤和逻辑。
优化重心在哪里？其实很多人一直把重心在更换自身货品的步骤上。而忽略了自身的提升。
人是有惰性的，学习是反人性的，跳出原有的圈子也是反人性的。
当人在一个领域取得成就之后，习惯了某一种经营方式，就会形成很强的路径依赖和偏见，进而退化很多本该进化的本能。从顺风顺水容易赚钱时代，突然过渡到艰难赚钱，甚至是抢钱的时代，谁能适应的了，谁来得及作出改变。底层原因不就是认知偏差，缺乏学习能力，又不愿意打破原有认知边界。
举三个我身边的例子：

朋友A：之前一直做的是男装，2020年的时候，想要做女装直播供货，但是缺乏开发主播客户的能力，最终跟我说的事：弄来弄去，时间浪费不少，最后干的还是老本行。

朋友B：2020年4月份的时候，夫妻俩一起开始做抖音直播，团队5个人，得益于自己以前有做货的经历，货品品类主要以海宁的皮草类目。2020年从6月到2021年2月的销售额为2000w。减去推广费用10w ，减去库存的金额，减去货品成本和人工成本，2020年的盈利大约在200w 。2021年在我们市场租了2个档口，今年继续做直播。

朋友C和我自己：之前我们一起拓展常规服装业务，2020年我们俩联合第三个有以及开拓卖场资源的朋友，合伙做服装卖场，货品为羊毛衫单品类，卖场场地在杭州人流量大的地域或者商场内部，单卖场的租赁时间最高一个月，销售周期为10月到年前，最高同时有5个卖场在运营，销售周期结束毛衫库存区区的156件。除去所有人工、场地成本和库存，当年盈利80w。同时以加强网售后服务为由，添加零售客户。2021年上半年添加短袖单品类，进行朋友圈销售。目前短袖类还在培养客户。下半年预计在江苏地区开设卖场。

除了朋友A，朋友B和朋友C新业务都很成功（目前和朋友B依然有合作关系）。
你说这三个和实体店怎么做有什么关系？
先抛出自己的一个观点：消费者没有任何义务忠于你，你有全部责任忠于消费者。
从淘宝直播的开始到现在，直播不能算是一个新兴的销售渠道了；卖场更不用说，各个地方都有。
观察B和C，两个人的项目都是做极致的做单品类，用的是工厂的定位在卖货，卖货的信任逻辑，以及客户会忠于你的原因是：我认为你是工厂，懂货，我可以信任你。