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“把这个品牌方直接拉黑。”晚上十点钟，抖音千万级网红疯狂小杨哥在自己的带货直播间，一边对着屏幕大喊一边用手不停摔打着手上的炒锅。

图片来源：小杨哥抖音直播带货截图
这不是小杨哥第一次在直播间上演这种“疯狂”戏码。与一般职业的带货主播不同，疯狂小杨哥的带货过程更像一场场荒谬喜剧，他与自己的哥哥轮流制造各种“翻车事故”，吵架互殴、吐槽商品质量差、甚至在直播间多次扬言拉黑品牌方，这些在普通主播直播间避之不及的情节却成了疯狂小杨哥吸引流量的利器。
【个人发抖音可以赚钱吗抖音网红怎么赚钱】 在看似“翻车”之后，小杨哥会再拿出真正的品牌商品，表示刚刚一切都是意外。这种夸张的 “反向带货”操作确实带来了出乎意料的直播成绩。“砸锅”事件发生后，直播间观看人次飙升至2417万，迅速冲上抖音直播带货榜人气前三名。就连那款要被“拉黑”的产品，也在一分钟内卖出1.8万件，预估销售额达到527万。

图片来源：飞瓜数据
草根出身的小杨哥，原本只是一个靠家庭剧场走红的搞笑博主。2016，他在快手起家，2018年拓展阵地到抖音。4年的时间，他在抖音拥有了7000多万的粉丝，超过刘德华、杨幂等一线明星。2021年初，小杨哥成立自有MCN公司，并在同年开始尝试抖音直播带货。
作为一个并不专业的主播，小杨哥却凭借自己的“疯狂人设”做到了抖音头部带货主播的程度。CBNData对比了他和另外两位头部主播贾乃亮、罗永浩的直播间观看数据发现，在观看人次上，疯狂小杨哥与贾乃亮相差不大，甚至在近几场直播中人气超过贾乃亮；在销售额上，小杨哥虽不及贾乃亮，但其GMV有不断上升之势，最近一场GMV高达1428万。相比之下，曾被称为“抖音一哥”的罗永浩直播数据却逊色不少。值得一提的是，小杨哥不像两位头部主播规模化全天候的直播形式，而是一周仅播2-3次，每次时长不超过3小时。

虽然直播质量粗糙又随意，但从流量结果来看，疯狂小杨哥已经摸索出了一条可以快速起量的带货之路。3月底，千万级网红邵雨轩也以嘉宾的形式进入小杨哥的直播现场，这也是她的带货首秀。小杨哥的成功似乎成为了一个风向标，鼓舞着网红们不断入场直播。从博主到主播，越来越多的短视频内容者打起了直播带货的主意，但对于他们来说，这条路真的好走吗？
从网红到主播，这条路该怎么走？
网红比职业主播拥有先天的粉丝优势，这是业内的普遍认知。依靠短视频内容积攒的流量也成为网红们迈出直播带货第一步的底气。
拥有7000万粉丝的疯狂小杨哥一场直播能促成1000万的GMV转化，但并不是所有的网红都能获得高质量转化。CBNData观察到抖音转型做带货主播的网红，其中主要以搞笑和颜值类博主为主。从粉丝量级和直播转化来看，网红直播带货也分为了不同的梯度。

以五百万粉丝量级为分水岭，大致可以把抖音网红的直播状态分成三类。第一类，如大头大头下雨不愁（以下简称“大头”）、小汪同学这类粉丝量级高但转化难的类型。与小杨哥类似，大头早在2018年开始在抖音走红，其每条短视频点赞量均超20万以上。2021年，大头尝试进行抖音直播带货，但实际效果却与小杨哥呈现两个极端，场均GMV只能勉强过万。大头与小汪同学都是采用兄妹/姐弟的身份组合拍摄搞笑段子而火，但基于未成年人不得出镜带货的规定，在实际直播过程中，与其短视频风格大相径庭，无法长久吸引粉丝观看。另外，内容长期同质化的情况下，大头的短视频数据也在逐渐下滑。