15个方法技巧案例话术,老客户怎样才能转介绍?( 二 ) _云知道

01主动要求老客户转介绍
我们创造老客户的目的就是为了转介绍，所以我们要主动一些！每次和客户接触时，都要主动询问并提醒客户给我们转介绍，甚至可以多给一些名片给客户，让他们成为我们的销售人员。而且帮助别人是人的天性，我们要满足客户这个天性。
02要求老客户重复业务
其实很多客户买了以后还要再卖，卖了以后还要再买，买了以后还要再买，卖了以后还要再卖；有房的人永远在和房打交道，所以我们要主动要求老客户做重复业务。
03仍然要帮助老客户做果断的决定
客户永远需要我们给信心，所以无论他是多老的客户，我们都要帮助他们做果断的决定。
五对老客户要经常表示感谢
珍惜才会拥有，感恩才能长久！我们对老客户的要经常表示感谢，他们才会乐意持续的给我们转介绍！但有几点我们还是要注意一下：
01老客户转介绍的资源一定要成交，这一点至关重要！
首先我们要非常重视这些资源，把这些资源做为我们的A级资源并尽快把他们成交掉。这对于老客户的维系是很关键，增加了老客户的信心，也让客户助人为乐的天性得到满足！这样老客户才会继续转介绍，转介绍的客户又会变成老客户，无穷尽也！
02对老客户的转介绍一定要及时表示感谢
无论成交与否，都要向客户表示万分的感谢。当然最好的感谢就是把他介绍的客户成交。
03要不断地提醒他当初的决定是正确的
利用每一次的机会提醒客户，当初他所做的决定是非常正确，非常英明的。这样可以让客户永远记住你，并会主动的帮助你，主动的成为你的销售人员。
维护客户
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