“人言者，动也；己默者，静也 。因其言，听其辞 。言有不合者，反而求之，其应必出 。言有象，事有比，其有象比，以观其次 。象者象其事，比者比其辞也 。以无形求有声，其钓语合事，得人实也 。其犹张举而取兽也，多张其会而司之 。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之 。”
【意下如何 意下如何的下一句是什么】鬼谷子指出：人在说话的时候，大脑在不停地思考，嘴动心动，焦急之下难免漏洞会出，这时候要认真观察，注意倾听 。不合情理的地方，就可以反过来探求，对方必然会有应对之辞 。语言有可模拟的形态，事情有可类比的规范，这就是“象”和“比” 。启发和诱导对方，探察对方语言、心理方面的反应，这就是钓语 。使用钓语，就象张开网捕捉野兽一样，要多打开几张网，等待对方进入 。圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情 。
“象”和 “比”都是一种说辞 。“象”在表达上有打比方、举例子的成分，但不能简单理解成现代语言中的比喻，这里更多的意义是指把当前的事情与历史的经验和教训相对映 。“比”也不仅仅是同类言辞的类比，这里还含有推理得出结论的成分 。“象”的点是事，“比”的点是言辞 。鬼谷子认为，任何事情都可以找到它的“象”，从而通过“比”来钓出对方的真实意图 。
从另一角度来说，之所以使用“象”和“比”，就是要使繁杂的语言简单化，晦涩的道理平白化，游说时形象生动、深入浅出地说明问题，从而拉近感情，达成共识 。
在具体操作的时候，要听其言、观其形，说一些诱导性和启发性的钓语，通过“象比法”反复探查，从而得到对方心中的真实情况 。
我们看看纵横家张仪在楚国的游说，几乎每一句话都是个陷阱 。
张仪刚去楚国的时候，虽然给了个“客卿”的身份，但却越来越不受楚王待见 。这可怎么办？张仪就开始去“钓”楚王 。
张仪先说自己在楚国也没什么事，再呆下去，只会浪费楚国的粮食，想去魏国，问楚王意下如何 。张仪不知道楚王对自己的真实想法，就直接试探 。
楚王一听，感觉张仪也就是个跑江湖的，去就去吧！就漫不经心地道：既然你主意已定，我也就不苦留你了 。张仪一句话就“钓”出了楚王的真实想法，那就是根本不关心你张仪的去留 。
张仪根据楚王的反应，立即又开始张网：楚王您对我有知遇之恩，等到了魏国，有什么您想要的东西，我定会竭尽全力地得到，给您送过来 。张仪打出了感情的网和利益的网，来网楚王 。
楚王是重感情的人吗？再说，楚王差钱吗？所以，楚王不为所动：魏国能有什么好东西，魏国有的，寡人都有！
这个时候，楚王已经开始不高兴了，要是一般人，这个时候的天已经聊死了 。
但张仪是谁？鬼谷子的嫡传弟子 。感情网、利益网都不行，那就再织一张美人网：中原美女如云，个个貌似天仙！
楚王一听这话，终于找到频道了，立马靠近张仪小声道：中原的美女妙不可言，我早就听说了，你赶紧去，我就要美女 。然后赶紧传旨，从国库里搬一箱黄金给张仪当盘缠 。
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