因为去掉了中间环节,但有的人就问了,同样是工厂直供,为啥淘宝天猫,京东没有做呢?
这就是运营策略的问题了,因为这些平台走的还是品牌路线,而拼多多则不在乎,品牌围绕的点仍然是低价,当品牌运营成本不存在的时候呢,商品价格自然能下来很多,淘宝当年也搞过工厂直供,但走的仍然是品牌路线,后来效果不好,不了了之了 。
除了工厂职工呢就是产地直供,主要是一些水果,超市里面的那些比较贵的水果啊,在原产地的时候,会便宜到你怀疑人生,因为那些东西卖不出去,就坏掉了 。
第五个,拼多多的推荐机制,上面有说到天猫,京东在打压低客单,打压低利润的商品,而拼多多运营策略呢,则是谁的价格低就推谁,运营的一切目标是为了低价 。
在天猫,京东上,你要想获得流量,就需要投广告,或者是自己想办法提升销量,而这些都是需要成本的,需要各种运营成本,当这个成本到达了用户面前的时候呢,商品的价格就必须要加上这些成本 。
而拼多多上面就不需要这么多的逻辑,你只要价格低了,就能够获得不错的流量,各种运营成本相对而言要低很多,换句话讲,把这些成本全部放到价格补贴里面,所以商品价格能够做到很低 。
不同的运营体制导致了不同的结果,而天猫,京东现在这么大的体量,不可能随便改变运营体制,比如说京东好不容易建立起来的物流快递 。不可能突然将物流服务降低,而天猫也不可能放弃现有了相对高端的客户 。
第六个拼多多平台的扣点相对较低 。
做过电商的人都知道,平台的扣点是一大成本,假设一个商品售价一百块钱,卖出去之后呢你要缴纳几块到几十块钱不等的费用,给到平台不同类目的扣点是不一样的,拼多多在扣点上面要比其他平台低很多,这部分费用是可以用来补贴商品的 。
那还有最后一点呢就是拼多多平台有一个百亿补贴,这里呢可以说是天天双十一天天搞活动 。能够在商品最低价的时候 。再便宜一大截 。
那为什么要做一个百亿补贴呢?百亿补贴呢最主要的一个原因就是提升平台的格调,因为大家都知道拼多多比较便宜,或者是说品味低,很多商品都是杂牌子,甚至是没有牌子,大家想到一些高大上的商品,就不会在拼多多购买,结果呢拼多多推出了百亿补贴,主要针对的就是一些大牌子便宜很多,再这么低价的价格诱惑之下呢,你会慢慢的开始使用拼多多 。
我身边的同事也都是这样的例子 。买东西会先到拼多多看一眼再说 。
![拼多多为什么这么便宜 拼多多平台靠什么盈利](http://pic.yunnanlong.com/220916/010T26340-2.jpg)
相信大家通过视频呢,可以了解到拼多多上为什么有这么多便宜的商品 。而且拼多多上的卖家都是怎么挣钱的,也应该有所了解了 。那也别忘了给这利店一个赞,并且把视频收藏转发分享给身边的朋友 。你的分享可以帮助到更多有需求的人 。也可以关注我,我还会和大家分享更多有用的视频,我们下期再见!
【拼多多为什么这么便宜 拼多多平台靠什么盈利】
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