深度剖析一下内容营销玩法 如何做好淘宝内容营销( 二 )


那么微淘的考核标准是什么? 内容价值是什么意思?如何优化?
说白了就是与产品符合度高了,尽量不要出现一些与产品无关的标题或者介绍,要做的就是要发布的内容符合产品,并且尽可能的让内容丰富化,不要太单一 。首先我们可以通过生意参谋数据分析店铺的人群特征以及兴趣爱好,并确定好目标群体,看看发什么样的话题更合适,更能吸引到粉丝 。
1 .可以发布一些产品的东西,比如一款晚霜的介绍,经测试连续使用 XX 天,肤色明显提升,
图就是产品图 。
2 .也可以单纯的介绍产品卖点功能内容越专业,树立的形象越专业,对产品的转化率也有一定帮助
3 .可以发一些贴合明星实事作为热点,下面结合自己的产品图或者视频,比如:XXX 明星西装裙的穿搭很火,下面配好自己的产品,获得粉丝关注度 。
4 .也可以发布活动,比如:评论点赞获得抽奖送同款 。
下面是粉丝价值如何去体现?
这个粉丝价值是不能够靠内容去做运营手段来实现的,是需要店铺多方面的配合,毕竟想要店铺涨粉丝只靠微淘肯定是远远不够的,其实只要是能给买家带来需求的就会判定是有价值的内容 。过多就不赘述了 。
第一种形势就是引导进店收藏加购
对于关注店铺的粉丝,一种是对店铺产品感兴趣,一种就是引导,也就是通过做活动等各种方式引导买家成为粉丝,并且留住粉丝就要进行微淘操作进一步引导维护 。
再有就是文案上的互动,风格尽量去统一,视觉上最起来保持一致感,还有就是不要做色差太大的内容,还有一点就是评论留言要去做回复,这样也显得你去重视粉丝 。账户价值这块就不多说了,很简单也就是只要你发满内容营销 10 条,不到一个月就可得到满分,相当于是白给的分数了 。大家一定要去认真对待,不能不去重视 。在这说下需要注意的点,微淘发布时间尤其是晚上 7-9 点之后访客会上升,需要特别注意下时间段,基本七点之后很多买家有足够的时间来浏览淘宝,浏览也比较随意所以这也是为什么内容营销流量转化偏低的原因 。看下面我正在操作的这个,发布时间可以做下参考:
现在很多店铺也都在重视主图小视频这块,也都在找专门的人来拍摄或者是自己规划好自
进行手机拍摄,主图小视频对有的类目来说还是帮助很大的,也能给消费者直观的一个感受,所以拍的时候光线够好让产品生动起来,重点突出产品的卖点,可以多些创意 。短视频营销现在很多消费者是去关注的,对销量也是有很大刺进作用的 。
再有就是评价部分的小视频,与静态的图片想比,评价中的小视频会让看评论区的客户更加直观的了解到产品的优劣,增加信任感,所以评价小视频也是需要抓的 。
还有就是微淘的短视频,这种主要针对于产品拍摄的小视频,通过这种形势来提高粉丝的活跃度,以及提升店铺流量 。因此这部分也是需要花费时间和精力去做的,店铺各个方面都做好,才能带动整个店铺的权重 。
内容的分发其他入口有哪些?(手淘首页流量入口)
除了上面说的直播,还有下面一个案例:
淘宝头条:淘宝头条在手淘首页的位置很靠前,流量相对来说也是比较大的,主要以产品评测为主,转化率还是可以的 。这块要求还是很高的,对产品的要求以及大人的要求,具体可以去后台查看下具体要求是什么 。
有好货:这个主要是小二推荐还有就是达人投稿,对商品品质要求是比较高的,对商品销量也是有一定要求的,一般超过两千的就不要想了,这个要的是好货,要有个性,不会是满大街都是的产品 。如果你的产品是有个性,品质好的小众产品,这个位置是可以去挖掘一下的,并且一旦入池了展现周期也比较长,入店率基本也可达到 30%以上 。

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