这些当然不是让你生搬硬套，但是对于新人来说至少可以提供一些既有思路 。并且很可能用着用着，就学会了融会贯通，形成自己独有的方案逻辑 。
除了编排贯穿整个方案的逻辑，还有就是在具体写的时候，怎么让写出来内容看起来更有说服力 。比如策略方案输出的观点，怎么让对方觉得有道理？写创意方案的时候，怎么让对方相信这个创意是可以传播开来的？
我自己总结有以下几种方法，可以更好支撑我们的内容：
1. 摆数据
这个是最简单，也是最有信服力的方式 。比如我们在方案中提出品牌跟明星合作、跟IP联名的建议之前，最好是可以有一些数据说明，是这个明星粉丝人群跟品牌潜在人群相似度很高？是品牌潜在人群中喜欢文化艺术类IP的比例很高？这样看的人才不会觉得，这只是你一拍脑袋想出来的 。
2. 讲故事
用生活化的语言包装整个推理过程，其实就是一种类比法 。比如举个很简单的例子，在阐述一个策略的时候，可以用“天时、地利、人和”三个维度，来包装这个策略的合理性 。类似的讲故事式语境还有“借力打力”、“一石二鸟”、“取长补短”、“顺势而为”等等 。
3. 归纳法
拆解并分析类似的案例，从中总结共通性，来作为我们观点或创意的支撑 。
比如，我们提出的一个策略是让品牌作为行业challenger的形象，来打破消费者原本对这个品类认识的误区，以此帮助品牌获得认可 。
这个策略听上去是很冒险的，因为我们都知道打破用户固有的认知其实是非常难的，但也不是没有成功的案例 。
这时候，你在方案中就要找到类似的案例来深度分析他们的共性，以此总结出对于该品牌接下来怎么做，提供背书 。
4. 交集法
适用于推出大的策略/概念/创意等，把多维度的东西放在在一起来看，交集的那个就是可以佐证我们观点/创意的内容 。
这个方法，主要是可以摆脱对方觉得从单一视角得出来的东西过于片面的现象，看起来更有信服力 。
03 这样做，可以避免客户提出“什么品牌都可以做”的灵魂质问
相信很多人都有这样的经历，铺铺满的一个方案讲完了，到客户提问的时候，总是有人会问这样一个问题：请问方案中你们提的那个创意，跟我们品牌的关系在哪？其他同类品牌都能做吧？额，不对，好像什么品牌都可以做啊！
说实话，每次听到这样的问题，都好想骂人 。心里不停MMP：MLGB，明明那么好玩的创意，怎么老是问出这么“哪壶不该提哪壶”的问题 。是谁都能做呀，但不是谁先做了谁火吗？
但现场的我们还是会故作优雅地这样回复：“嗯，是这样的，我们觉得这个创意最主要的做法是作为social话题，可以很好地引起大家的关注，起到传播造势的作用……”
最后的结果，往往都是以争辩不过客户结束的 。其实也不止是创意提案会这样，策略型的方案，也会面临这样的困局 。其实根结在于，客户觉得我们提供的方案无法解决他的商业问题 。
怎么办呢？我分享两个可以尽量避免这种困局的经验：
1. 从解决品牌当前商业问题的出发点，去提供方案
你也许会讲啦，客户的商业问题不是在brief中讲了吗？比如这次就是：通过618 campaign，提升整体销量啊 。但其实这只是他的诉求，并不是他存在的问题 。对于真正的问题，有些客户自己知道，有些客户自己都不知道 。这时候，你就要就像老中医看病一样，得先通过一顿号脉，讲出病人的痛楚，让他觉得自己是有这个病，这样接下来提供的方子，病人就会心甘情愿地买单了 。
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