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马云给打工者的忠告 马云给年轻人的忠告阅读( 二 )

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相信这篇文章“带你换个视角看世界”，给你不一样的认知，
谁都想赚钱，我做了这么多年的招聘工作，听到最多求职者说自己离开上一家公司的原因，答案五花八门 。
【马云给打工者的忠告 马云给年轻人的忠告阅读】但归纳起来无非就两点：要么是“工资太低/拖欠工资/公司倒闭”，要么就是“干的不爽” 。
用马云自己的话说就是“钱没给够，心受伤了” 。
马云给的建议，对打工者有两个好处：
一来、避免掉坑 。（教你一招辨别一家公司的“好与坏”的方法，也是你赚到钱的最基本的保障）
二来、赚钱加速 。（马云从人性的角度出发，为你解开“真正的自私是可以帮你赚钱的”，而且是“越自私就越能快速地赚到钱”）
因此对于打工者而言，既避免自己“不懂”而“误入虎穴”，浪费青春，同时还增加了自己成功发财的速度 。何乐而不为？
第三部分：马云给“年轻人”的“建议”到底是什么？
（干货分享、建议收藏）
1、分析“人性”：“自私是人都本性”，“公司不需要佛系员工” 。
①、人的本性是“自私”，每个人都想为自己争取更多，越多越好，多多益善 。
②、如果一个人都没有“自私的本性”，那就赶快开除了这个“佛系员工” 。
2、围绕“自私”：“借力使力不费力”，“顺势而为” 。
①、“借力使力不费力”：把员工要的和公司要的“相结合” 。
②、“顺势而为”：不要反人性，不要搞对抗，管理不是管控，而是激发 。
所以，马云给年轻人的建议，也就是“阿里利益分割的两大原则”：（阿里成功的重要因素）
第一个建议：你首先要知道“自己/所应聘的企业”是一家什么驱动型的公司，以及公司的“分钱机制”是否倾向于此？（“利益分割的第一个原则”）
【比如】：
“阿里”，从创办到2007年，是一家销售驱动型的公司，所以马云在利益分割的时候都是要倾斜给销售团队 。
“阿里”，从2007年之后，是一家技术驱动型公司，所以你再要问阿里巴整个集团，哪个部门相对人均收入最高的是“技术”，而绝对不是销售 。
所以，马云在利益分配的时候第一个原则就是看我们家公司是什么驱动型公司 。
如果今天是一家销售驱动性公司，那我的利益肯定要倾斜到销售团队，
如果是一家技术驱动型公司，我的利益的大头是不是要倾斜给技术，
那么，请问我把这个原则告到你们以后啊，我们依然拿“阿里”举例：
现在阿里巴技术团队的收入，已经高过销售团队了，那你说销售会吃醋吗？
绝对不会 。为什么？
因为你销售部说白了，现在是反过来靠人家技术部人吃饭呢，靠人家去销售，那公司给人家多发一点怎么啦？
这样一想，是不是心态比较平和多了？对吧 。
因此，对于创业者而言：你一定先得问一下自己，“我们公司目前是一家什么驱动性公司啊”？你在利益分割的时候是不是要知道导向在哪边啊 。————必须这么干 。
因此，对于打工者而言：你去任何一家公司目的都是为赚钱，那你就的先了解一下，“他们公司目前是一家什么驱动性公司啊”？在利益分割的时候是不是导向在哪边啊？————不是就赶快离开 。
第二个建议：分钱机制中的奖金设置是否是“一荣俱荣、一损俱损”？（“利益分割的第二大原则”）
阿里巴巴每年发年终奖的时候有一个很好玩的一个现象啊 。马云每年发年终奖之前，他得先给自己打的kpi绩效分数 。
如果，今年马云给自己的绩效分数打的比较高的时候 。我们整个集团都会非常非常开心 。

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