配图来自Canva可画
市场规模高达千亿的中国奶粉市场，一直是全球乳业企业的竞争焦点，国产奶粉品牌与外国奶粉品牌较量多年胜负难分 。新国潮趋势下，国产奶粉品牌补短板锻长板，国产奶粉受到越来越多消费者欢迎 。
近几年，虽然国产奶粉品牌竞争力与日俱增，占有率不断创新高，但国产奶粉崛起的背后并非一帆风顺 。
步履阑珊二十年
以市场占有率为衡量标准，国内外奶粉品牌长期处于你追我赶的状态 。
二十年前，我国奶粉市场规模不断扩大，步入发展“快车道”，市场涌现出了飞鹤、君乐宝、伊利等信誉好、市场份额高的国产奶粉品牌，国产奶粉市场占有率接近65%，国内市场呈现国外品牌追赶国产品牌的局面 。
十几年前，个别国产奶粉品牌出现食品安全问题，国产奶粉信誉一落千丈，国产奶粉品牌销量快速下滑 。与此同时，出于对“价高质好”的认同，奶粉市场迎来了涨价潮，国外主打高端奶粉的品牌借机机抢占市场并成功反超，市场又呈现出国内奶粉品牌追赶国外奶粉品牌的局面 。
当时，国内奶粉市场高度依赖进口，国外奶粉品牌市场份额快速提升 。尼尔森数据显示，2009年，中国婴幼儿奶粉市场前三名已经全部为国际品牌，多美滋、美赞臣和惠氏的市场份额分别为14.2%、11.6%和8% 。
即便是2012年奶粉限购令推出后，国内奶粉进口量依然不减反增，国外奶粉品牌的抢手程度可见一斑 。2012年，国内内地消费者疯狂抢购进口奶粉，导致美国、新西兰、香港等奶粉市场供应不足，多地推行奶粉限购政策 。据《每日电讯报》消息，奶粉限购令推行后，国内奶粉进口量在2013年和2014年达到峰值，从2008年的几千吨蹿升至90万吨左右 。
不过，近几年政策利好，国内奶粉市场回到良性发展轨道，消费者对国产奶粉的信任度提升，国产奶粉终于迎来了新的春天……
奶粉新国货迎第二春
时至今日，国产奶粉的销量上涨、市场占有率提升、品牌信誉得到重塑，又处在了向好发展态势 。而国产奶粉品牌得以东山再起，离不开政策支撑、技术进步、渠道下沉以及国产奶粉品牌对中国奶粉市场消费趋势的洞察 。
政策方面 。二孩政策、“奶粉注册制”、《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》以及海淘规则趋严等多项利好政策相继颁布，给国产奶粉带来机遇 。
2016年，中国“奶粉注册制”的实施，清出了杂牌奶粉企业，保留了实力雄厚的奶粉企业，从而杜绝“劣币驱逐良币”的发生，提高了国产奶粉品牌的竞争力 。2019年，《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》，提出中国婴配奶粉自给率到60%以上，直接推动了国产奶粉销量的增长 。
渠道方面 。国产奶粉品牌紧抓电商风口拓宽销售渠道，同时避开国外品牌盘踞的一二城市下沉到三四线城市，“农村包围城市”策略推动了销量的增长 。
随着互联网技术的发展，奶粉销售渠道逐渐多元化，消费者在线上以及母婴店买奶粉的比率逐年上升 。此外，三四线城市消费水平提升、人口出生率相对较高，奶粉市场发展潜力巨大，国产奶粉品牌依托母婴渠道以及电商渠道，发力三四线城市，市场份额快速提升 。
技术方面 。中国制造水平不断提升，推动国产奶粉企业在奶源、加工技艺、质检等方面具备更大的主导权 。
比如国产奶粉领军品牌君乐宝推出的“全产业链一体化模式”，实现了牧草种植、奶牛养殖、生产加工全程自有、自控，即草场、牧场、工厂合理配置于同一场地，减少运输时间和异地加工带来的不可控风险，大大提高了生产效率 。
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