我们知道 ， 无论是拼多多优惠券还是月卡权益 ， 都相当于降价以方便支付 ， 利用了消费者不想放弃优惠条件或者占便宜的心理 。
涨价的话正好相反 ， 势必会影响消费者的需求量 ， 甚至转头购买竞争对手的产品 。
消费者说实话并不关注产品本身成本 ， 而只关心这件产品购买回去之后能给他带来多大的价值 。
所以产品定价的核心永远是产品力 ， 如果我们产品性价比值得更好的售价 ， 那消费者也会买单 。
(原售价-成本)*原销售数量 ?(新售价-成本)*新销售数量
其次我们可以根据上述的公式进行核算 ， 如果新定的售价没办法超越甚至和以往的盈利打得平 ， 劝大家不要轻易涨价 。
最后我们还需要清楚地知道现在店铺所处阶段是否适合涨价——对比竞品 。
如果店铺相对于竞品有流量优势 ， 价格方面可以高于竞品 ， 一是消费者也懂得一分价钱一分货 ， 二是在流量有优势的情况下 ， 也侧面证明了店铺基础做的很好 ， 消费者对于店铺很认可 。
如果店铺相对于竞品没有流量优势 ， 价格不建议高于竞品 ， 特别是拼多多平台主打就是性价比 ， 价格方面如果没有优势 ， 很难快速起量 ， 达到薄利多销的目的 。
涨价技巧有哪些?
①sku涨价:sku影响最小的涨价策略 ， 就是直接新增sku ， 这样对于链接影响最小 。
其次 ， 如果我们产品本身涨价不太适合增加sku ， 也要分情况进行调整 。
单sku：每次可以涨价5%左右 ， 观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化 ， 如果影响较大 ， 建议还调回原先价位 ， 如果数据能够稳定 ， 那么价格就可以这样涨上去 。
多sku：先涨部分sku价格 ， 保证链接产品的数据和排名不发生改变 。
②涨价的同时 ， 加大优惠或者赠品福利 。比如新客和老客之间 ， 对涨价影响最大的肯定是老客 ， 我们可以搭配复购券 ， 来让老客下单价格略高一些 ， 甚至持平 。
或者通过赠品的形式 ， 来让消费者觉得性比价依旧特别高 。
最后提醒大家一点一定要做好涨价前老客户的告知工作 。
对于新客的影响 ， 前面实际上也说过 ， 如果相对于竞争对手没有流量优势 ， 不太建议涨价 ， 毕竟消费者本身还是愿意能少花一分钱 ， 就少花一分钱 。
③第三个涨价技巧 ， 也许不能称之为技巧 ， 我们的利润=售价-成本 ， 如果我们能够在成本上进行压缩 ， 实际上也能反向达到涨价的目的 。
【拼多多突然涨价的商品还会再降价吗 拼多多涨价需要涨多少个点】不过拼多多产品涨价 ， 如果不影响流量和权重对于提高拼多多店铺盈利能力方面 ， 绝对不是上上策 ， 我们在选择卖一款产品之前 ， 就要了解好整个市场环境和消费者的人群洞悉 ， 做好产品的推广策划 ， 比如前期就制定好定价策略 ， 设置好优惠券、赠品等形式 ， 这样无论是后期上活动 ， 还是“涨价”都会有很好的铺垫 。
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