格子铺能不能买格子铺有没有买的必要( 二 ) _云知道

带着之前的成果和问题，Ali和Alana申请了YC专门为早期公司提供的Fellowship项目，这个被Alana戏称为“宝宝孵化器”的项目，虽然不是YC的核心孵化器，但是还是为她们指明了创业的方向。

在YC导师的指点下，两人开始与合作过的品牌交流沟通。很快，她们发现，这些品牌其实花了非常多的钱在工艺品展览会、快闪集市等等这些线下销售渠道上。在一片“零售业要死了”的呼声中，她们听到了这些品牌需要线下渠道的声音。就说在纽约，品牌参加一次周末跳蚤市场的价格，动辄就要500甚至是上千美金，很多小品牌根本负担不起。这也让Ali和Alana开始反思，是不是能从”Pop-up跳蚤市场”的模式开始，试水线下商店的新模式呢？

首先的难题就是找场地，她们把目光放到了文艺嬉皮的布鲁克林，什么Bushwick的酒吧，Williamsburg的停车场……这些有点小众，但是便宜的、人流量大的场地，成了她们早期的根据地。从2016年的4月开始，Ali和Alana聚集了30多个品牌，给她们提供桌子、椅子、桌布，收取每个周末300美元的费用，就搞起了周末小集市。每周不间断，这一做就做到了10月底。Ali和Alana发现，不仅这些来参加的品牌开始有了不错的销售额，Bulletin也开始有盈利了，看来这个法子，行得通。

就这样，2016年的11月，Bulletin在布鲁克林开了第一间实体店。基本上就是照搬了之前周末小集市的会员模式，Bulletin向客户按月收取300美元左右的会员费，这些品牌就可以在店里寄卖他们的产品了。
靠着之前周末小集积攒来的品牌、设计师关系，在Bulletin宣布新店即将开张的12天里，就收到了30个品牌进驻的申请。因为会员费不高，而且只收取销售分成的30%，品牌很快就发现，自己跟着Bulletin，远比在传统零售行业挣得更多。如此好的销售额，也让更多的品牌想要进驻Bulletin

Ali说，以前很多时候，自己都是泡在Instagram等地方去发现、邀请品牌进驻Bulletin，但是现在，每天她们都收到无数申请。如今，光是等着进店的品牌，就有1000多个。Ali说，她们不是没时间处理这些申请，只是店铺的面积实在有限。现在，除了布鲁克林店之外，Bulletin还在纽约购物胜地SoHo附近开了店，在ｕｎｉｏｎ Square的旗舰店也在8月刚刚开业，希望能够提供更多空间给这些品牌。

在品牌的挑选上，Bulletin也是有一套自己的标准。因为其目标受众是18-28岁的年轻女性，Ali和Alana希望这些品牌在彰显有趣、大胆的宣言之外，也是大家买得起的。我们在和Ali一起逛店的时候，就发现，从4美元的小胸针，到50多刀的项链，再到100多刀的衣服，各个价格区间的产品都是有的，年轻的学生不会因为过高的定价而觉得被拒之门外，身在职场的白领女性也能找到彰显品味的设计师潮物。当然，除了从品牌定位、定价上进行筛选，Ali和Alana也会选择一些“自带流量”的明星品牌，来反向为Bulletin带来更多客流。

谈到与传统零售的区别，Ali说，首先一点就是Bulletin程序的极简化。作为一个独立品牌，你如果想要做零售或者批发，要通过层层申请、审核，有时候还需要联系专业买手……从开始到产品上架，等上一年都不稀奇。但是，在Bulletin，品牌只需要提交非常简单的申请，包括公司名字、所在地、联系方式、网站、Instagram账号等。Bulletin的工作人员的审核也非常迅速，最快的时候，只用了五天，产品就在Bulletin上架了。