另外一个与传统零售的不同之处在于,价格上的优势 。因为除了提供销售实体空间,Bulletin还会给品牌提供咨询、建议的服务 。比如很多合作品牌,都是从来没有在线下销售过的,Bulletin会帮助他们更好的展示产品、吸引眼球,以此来促进销售 。当然,这些附加的服务都是包含在每月的会员费之中的 。而且,传统零售业的分成比例通常在销售额的50%,甚至更高 。而我们刚刚也提到,而Bulletin只分成30%,也是相当的低廉 。
此外,Bulletin会给品牌提供一个后台,可以自己管理库存的同时,还可以看到产品的实时销售,这在传统零售行业,是根本无法想象的 。而且,Bulletin也会给入驻的品牌定期提供来自消费者的反馈,帮助产品进行改进 。
Ali和Alana深知女性创业者的艰辛,从最早两人在Alana的公寓里办公,到进入YC早期项目,再到进入YC核心孵化器并融资320万美金,每一步都走的不容易 。Alana回忆说,在YC的时候,会有很多的机会去和投资人见面、融资的机会 。但是,作为两个没有多少创业经验的女性,在更多男性主导的创投圈总是会有点不自信 。
Ali说,当时她们去和投资人开会时,常常会去刻意把自己打扮的更男性化一点,让自己显得更专业 。穿上乔帮主同款黑色高领毛衣,是她俩当时的“必杀技” 。不过现在,对自己身上“女性创业者”的标签,她们已经非常适应,并且意识到,张扬女性的特质,并不是不专业的体现 。采访当天,她俩早已经不再要刻意伪装成“钢铁直男”,优雅时尚的装束,言谈中间满满都是自信 。
自身的创业经历,也让Ali和Alana一直坚持着“For women, by women”的理念去经营Bulletin:支持女性主导的品牌,更致力于建立一个属于女性的社区 。Bulletin店里的店员,几乎清一色都是25岁以下年轻女孩,有的还在上学、有的刚刚毕业 。这不仅为女性提供了更多就业的机会,也与来店的消费者更容易与店员产生共鸣 。
聊到这里的时候,Ali给我们分享了一个小故事 。有一次她们在店里搞了一场职业讲座 。结束后,一个刚刚只身来纽约读书的19岁女孩就跑过来对Ali说:“我真的太感谢你们了,让我在没有一个朋友的纽约找到了归属感 。每次我来到Bulletin店里,就觉得这里的店员、顾客们,都是我的朋友 。”
Bulletin对于女性社区的建立,不只局限于店内和社交账号中,更有实际行动 。她们销售的10%,会捐赠给在纽约提供生育健康护理的非营利组织-美国计划生育联合会 (Planned Parenthood),帮助实现更多女性权益 。
Alana说,她一直是主要负责与房产中介打交道,虽然以前没有相关的经验,但是毕竟是纽约土生土长,对于如何选址也算是熟门熟路 。她们通常会和房东签订5年左右的合同,再将空间分块转租 。Alana表示,在以前,都是她要主动去找合适的空间;但是如今不同了,因为手上毕竟有1000多个品牌等着进店,房产商们很多时候会邀请Bulletin来开店,借此来提升房产周边的人流量和商业价值 。这似乎也为Bulletin的发展,带来了更多的可能性 。
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