（二）加快产品服务创新 。 我社充分利用科技手段和省联社搭建的服务平台 ， 积极开展产品和服务创新 ， 进一步提高市场竞争力 。 一是加大发展电子银行业务 。 加大百福卡发行力度 ， 为动员全体员工营销百福卡 ， 我社特别制定百福卡营销政策 ， 将存款余额达到一定量的客户进行筛选 ， 并积极动员客户开卡 ， 一年共开卡张 ， 并试发行钻石卡7张；加大新型转账终端布放力度 ， 通过采取联社组织人员分片上门营销、优质客户免收押金、对营销人员进行奖励等措施积极开展新型转账终端布放工作 ， 今年以来布放转账终端台；加大自助存取款机的布放力度 ， 今年一年对存取业务量大的富田信用社和天玉信用社各布放了一台新型存取款一体机 ， 取得较好效果 。 二是积极推选“百福惠民卡”业务 。 在去年值夏社试点的基础上 ， 今年我社要全辖范围内全面推开“百福惠民卡”业务 ， 对基层社逐社下任务 ， 逐月抓进度 。 目前全区共有个信用社办理了惠民卡业务 ， 发卡张 ， 合计授信万元 。 三是积极创新服务方式 。 为加大派生存款组织力度 ， 同时也为适应市场竞争 ， 对优质客户实行存贷款优惠利率挂钩 ， 即当客户日均存款达到一定额度时 ， 可对其贷款利率实行下浮优惠 ， 此举不仅稳住了优质客户 ， 并对存款的增长也起到了一定的推动作用 。 通过此举今年共吸收存款多万元 。 四是努力提高资金营运效益 。 为充分营运资金 ， 提高经济收益 ， 在确保流动性和信贷资金的基础上 ， 今年以来我社充分利用省联社提供的资金营运平台 ， 加大资金营运力度 ， 积极参加省联社和兄弟联社的资金营运业务 。 一年 ， 我社新开办票据转贴现业务笔 ， 合计金额万元 。
（三）完善激励约束机制 。 按照省联社提出的“当期绩效决定薪酬、长期业绩决定升迁”的激励原则 ， 进一步建立健全激励约束机制 ， 推行全面绩效管理 。 一是优化绩效考核方案机制 。 为配合双层经营模式更好地推行 ， 参照省联社下发的《员工绩效考核指导意见》 ， 并结合去年“按量计价、按绩计酬”考核方案运行过程中发现的问题 ， 联社于今年对去年5套不同岗位的绩效考核方案进一步进行了优化 。 优化后的考核方案对业务单价根据以往数据测算事前确定 ， 改变了去年事后定价的模式 ， 从而使员工绩效薪酬“上不封顶”变为可能 ， 极大地激发了员工积极性 。 此外 ， 作为全省绩效考核试点单位之一 ， 在配合省联社绩效考核系统测试的过程中 ， 我社通过省联社科技部门的支持 ， 将所有存款都在综合业务系统中逐笔逐户分解落实到人 ， 解决了存款难以考核到人这一绩效考核老大难问题 。 新的方案既真正实行了同工同酬、考核到人、按量计酬的统一标准 ， 同时实行费用与业务拓展挂钩的标准 ， 对营销业绩、超额完成任务的员工进行奖励机制 ， 同时根据客户经理、柜员和委派会计的履职情况设立了不同的风险折扣系数 。 通过激励和约束相结合的机制 ， 确保了各项业务又好又快发展 。 二是针对重点业务实行有效激励 。 从目前情况来看 ， 我社压力较大的经营指标主要是存款的组织和各项收入的完成 ， 为确保年末以上指标任务的完成 ， 联社及时出台了相关激励措施 ， 引导信用社对以上工作进行重点突破 。 如对营销到大额低成本存款的 ， 联社将根据客户日均存款额或利息支出给予营销客户经理奖励；对存款任务或利息收入任务完成好的信用社 ， 适当提高汽油费补助 。 三是积极配合省联社开展绩效考核系统研发工作 。 派员参加省联社绩效考核系统基础研发 ， 并作为试点单位积极主动配合省联社做好考核系统的测试工作 ， 对系统中完善和改进起到了积极的推动作用 。
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