总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价， 从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料， 它可以明确下一步的工作方向， 少走弯路， 少犯错误， 提高工作效益， 我想我们需要写一份总结了吧 。 你想知道总结怎么写吗？以下是小编整理的销售自我工作总结， 仅供参考， 欢迎大家阅读 。
销售自我工作总结1 回首20xx年的销售历程， 我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始， 新年带来的一切都是新发展、新要求， 摆在我的眼前， 昂首只能选择前进 。 总体观察， 这一年我取得长足进步；不论与客户的谈判， 还是销售经验与新客户的接洽工作， 都在不断进步中 。
1、非洲片区：单分开南非市场， 我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯， 建立贸易关系的有3家， 20xx年有销售来往的只有两家， 其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高， 坚信能在北非市场有更大份额；
2、南非片区：目前南非市场客户共计5家， 由代理xxx公司负责管理销售区域， 我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡， 然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金， 增加到今年的18万余美金；初步预计xx年销售额达到28万美金， 并向30万发出挑战；
3、中东市场：xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；xx年公司产品销售额5万余美元， 外协产品销售额12万余美元， 在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展， 我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场， 同时争取通过明年的展会或者拜访， 扩充xx系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；
4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白， 由于国家政策以及关税、运费等问题， 对于我们来说， 如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军xx市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛， 由于价格问题， 我们在和一个大客户出货时候产生了分歧， 若能在xx年顺利解决价格问题， 销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场， 目前虽然只有两个客户， 但是xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场， 虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多， 但是市场前景较好， 尤其是大客户的锁定以及小客户的推动， 有望我司产品在该地区取得更大发展；
5、西欧地区：意大利和德国市场在xx年发展稳定， 希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广， 赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户， 但是由于助力器和硅油离合器水泵问题， 今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解， 发现该市场要求质量高， 价格要适中， 在西班牙、法国新车较多， 即使开发新产品， 市场的持续能力也不高；基于此， 我个人认为西欧地区市场策略， 如何锁定关键大客户成了首要任务， 比如说意大利的LPR， 如果我们的产品能够达到他们的性能要求， 就应当全力配合客户， 从长远利益角度考虑， 率先占领市场份额， 然后推动价格的提升；
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