为什么是学习姿势矫正的功能强化，而不是预防视力？在很多人心中，近视的痛点更痛一些，直接挖更痛的卖点不是更好吗？
不对 。学习桌椅的主要功能是可调节桌面、让孩子遵循更健康、更标准的姿势来学习，而不是预防近视，如果是怕孩子近视，最好的做法并不是购买学习桌，而是让孩子少写作业、多出去玩或者其他等等 。如果确立定位为预防近视的学习桌，会让产品产生夸大的成分，不利于信任度的获取 。
找到定位，就是为品牌找到了内核，建立了内在标识 。接下来，就是如何转换为消费者可以接受的外在标识 。
2. 建立外在标识，将战略定位转述为超级符号
为品牌建立外在标识的过程，依我之见，就是翻译品牌定位的过程，很少有消费者能真正地了解产品，就连汽车、房产这样的大型产品都有很多人在购买时不了解 。但消费者了解什么呢？了解品牌对外的形象、口号、名称、关键词、联想等等外在标识的部分 。
因此，将战略定位转述为超级符号（华与华方法论），让消费者帮助播传，这才是最亟待解决的问题 。
如何建立让人一目了然、一见如故、不胫而走的品牌外在标识呢？（推荐大家读一下华杉老师的《超级符号就是超级创意》 。我的方法也来自于这本书里 。）
我们知道品牌最主要的元素有：品牌名称、标识、符号、形象代表、品牌口号、广告视频/广告曲、包装等 。下面我们就试着建立一套品牌的外在标识 。
a. 文字符号找大众俗语
确定了定位，首先为品牌取个名字？叫什么好呢？通过寻找耳熟能详的大众俗语，可以让品牌毫无防备并且迅速进入大众心智 。
我们来分析一下学习桌行业，产品是孩子使用的，但掏钱的是家长，那么我们就应该站在家长的角度来思考，什么样的名字才能彰显出家长的心态，让家长有好感呢？
联系日常俗语或生活场景，寻找那个可以唤醒大众的词语 。根据我的童年场景，我记得小时候总会唱《世上只有妈妈好》给大家听，这首歌几乎是所有80后父母都比较熟知的强大IP 。所以，我们可以将品牌名命名为“妈妈好” 。
在此基础上，我们找到一首歌曲《世上只有妈妈好》作为一切创意的开端，那么，我们slogan与广告视频等都可以延伸这个创意：
■Slogan：矫姿桌椅妈妈好，健康学习我是宝
■15″广告视频：
以妈妈疼爱孩子的生活场景为基调，植入产品卖点，音乐旁白选用《世上只有妈妈好》歌曲 。
场景：妈妈站在学习桌前，看着孩子坐在学习桌上认真学习，孩子唱着“矫姿桌椅妈妈好”的歌曲 。
广告文案：以歌曲《世上只有妈妈好》原调唱
矫姿桌椅妈妈好，健康学习真是好！
只要学习姿势好，不怕近视惹烦恼！
尾版：好妈妈都选择妈妈好儿童学习桌！
试想一下，当线下卖场里不断回响着这首儿歌时，将会是多么大的煽动力，这足以让所有人都能记住这个品牌以及所有传递的卖点 。
b. 视觉符号找原始图腾
与文字符号同时进行，视觉符号同样可以从我们本土文化中最根本、最有共识的形象之中找 。
既然品牌命名为“妈妈好”，我们可以寻找与妈妈有关的视觉元素：女娲、孟母、岳母，这是我们文化中最重要的母亲，但是调性相差太大 。所以，换个思路，妈妈的形象通常会以什么物体、什么颜色、什么味道传递过来，通过这样的思考，我们可以很贴切地找到令人“一见如故”的形象 。
是什么呢？就是妈妈的英文mom，通过将“o”改成红心的小创意，可以直接形成类似于“MM”这样的标志 。因为不是我并不是设计，所以大概做了个草图，来表明我的意图 。
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