1、机动车辆险是我司业务的重中之重 ， 因此 ， 大力发展机动车辆险业务 ， 充分发挥公司的车险优势 ， 打好车险业务的攻坚战 ， 还是我们工作的重点 ， 20xx年在车险业务上要巩固老的客户 ， 争取新客户 ， 侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上 ， 以实现车险业务更上一个新的台阶 。
2、认真做好非车险的展业工作 ， 选择拜访一些大、中型企业 ， 对效益好 ， 风险低的企业要重点公关 ， 与企业建立良好的关系 ， 力争财产、人员、车辆一揽子承保 ， 同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作 ， 在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局 。
3、积极做好与银行的代理业务工作 。 20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议 ，
20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系 ， 让银行充分地了解中华保险的品牌及优势 ， 争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度 ， 力求在银行代理业务上的新突破 ， 实现险种结构调整的战略目标 ， 为公司实现效益化奠定良好的基础 。
业务下半年工作计划 篇3 在将近2个的时间中 ， 经过我们团队的共同的努力 ， 使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识 ， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评 ， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 。 这是我认为我们做的比较好的方面 ， 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的'问题 。 特对个人销售工作计划分析如下：
一、 制定每月、每季度的工作计划 。 充分利用现有资源 ， 尽最大努力、最大限度的开拓广告市场 。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时 ， 也会为未来的市场多做铺垫工作 ， 争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来 。 根据终端数量的增长情况 ， 有针对性地调整工作策略、开发新的领域 。
1、在第一季度 ， 以市场铺垫、推动市场为主 ， 扩大***公司的知名度及推进速度告知 ， 因为处于双节的特殊时期 ， 很多单位的宣传计划制定完成 ， 节后还会处于一个广告低潮期 ， 我会充分利用这段时间补充相关知识 ， 加紧联络客户感情 ， 以期组成一个强大的客户群体 。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 ， 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 。
2、在第二季度的时候 ， 因为有“五一节劳动节”的关系 ， 广告市场会迎来一个小小的高峰期 ， 并且随着天气的逐渐转热 ， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节 ， 广告市场会给后半年带来一个良好的开端 ， 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列 。 并且 ， 随着我公司终端铺设数量的增加 ， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了 ， 为年底的广告大战做好充分的准备 。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 ， 加之我们一年的终端铺设、客户推广 ， 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 。 随着冬季结婚人群的增加 ， 一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列 ， 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作 ， 并根据市场变化及时调节我的工作思路 。 争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划 。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 ， 不断调整经营思路的工作 ， 学习对于业务人员来说至关重要 ， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容 ， 知己知彼 ， 方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持) 。
推荐阅读
- 企业下半年工作计划汇编5篇
- 精选6篇 物业下半年重点工作计划
- 通用6篇 小区物业主管下半年的工作计划
- 通用6篇 下半年的会计工作计划
- 业务下半年工作计划合集四篇
- 物业下半年工作计划汇编五篇
- 精选内勤下半年工作计划4篇
- 酒店下半年工作计划范文六篇
- 通用5篇 酒店营销下半年的工作计划
- 关于物业下半年工作计划四篇