(二)针对xx地区县局无权力采购的状况， 计划对xx供电局继续工作不能松懈， 在及时得到确切消息后做到有的放矢， 同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作 。 同时计划在xx寻找有实力、关系的代理商， 主要做xx有限公司的工作， 以扩大销售渠道 。
(三)对xx已形成销售的xx电力局、xx电力局因xx年农网改造暂停基本无用量， xx年计划积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售 。
(四)为积极配合代理销售， 自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途， 以利代理产品迅速走入市场并形成销售 。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识， 力求不断提高自己的综合素质， 为企业的再发展奠定人力资源基础 。
(六)为确保完成全年销售任务， 自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场， 以扩大产品市场占有额 。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅， 明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励， 对模凌两可的条款予以删除， 年底对业务员考核后按办法如数兑现 。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法， 使其适应范围广且因地制宜， 每年根据市场变化只需调整出厂价格 。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理， 解除固定八小时工作制， 采用定期汇报总结的形式， 业务员可每周到厂1-2天办理其他事务， 如出差应向领导汇报目的地及返回时间， 在接领导通知后按时到厂， 以便让业务员有充足的时间进行销售策划 。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑， xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈， 制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格， 以激发业务员的销售热情 。
销售部门工作总结2 x月份已经过去， 在这一个月的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结， 目的在于吸取教训， 提高自己， 以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心把以后的工作做的更好 。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结 。
我是今年2月1号来到XX酒店工作的， 在进入贵店之前我有过对酒的销售经验， 仅凭对销售工作的热情， 为了迅速融入到促销的这个销售团队中来， 到店之后， 一切从零开始， 一边学习对酒品牌的知识， 一边摸索市场， 遇到销售和酒方面的难点和问题， 我经常请教店长和其他有经验的同事， 求解决问题的方案， 在对一些比较难缠的客人研究针对性策略， 取得了良好的效果 。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题， 准确的把握客人的需要， 良好的与客人沟通， 因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握 。 在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时， 自己的能力， 销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高， 同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入， 不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法 。 在与客人的沟通过程中， 过分的依赖和相信客人 。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下， 团结店友， 和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本 。 在以后的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标 。
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