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销售人员个人工作计划集锦5篇( 二 )

小知识


4、回访完毕电话跟踪 ， 继续上门洽谈 ， 做好成单、跟单工作 。
销售人员个人工作计划 篇2 在20xx年年的.工作中 ， 预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调 ， 保证产品的正常发货 ， 并及时向领导反映过程情况 。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理 ， 如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息 ， 为公司的发展壮大提供信息支持 。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付 ， 包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等 。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通 。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控 。 如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪 。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细 ， 并和财务对帐 。
7、向国外客户催要应付款项 ， 包括在webedi生成asn和发票 ， 制作纸质收汇单据等 ， 及时回款 ， 对未达帐项积极负责 。
8、参加生产经营例会 ， 进行会议记录 ， 并履行会议的决议情况 。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等 。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件 ， 按照质量体系文件规定完成各项质量活动 ， 并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定 。
11、增强自己的综合业务分析能力 ， 学习和掌握产品技术知识 ， 熟练掌握生产流程的相关知识 ， 更好的应用于实际工作过程中 。
12、本部门员工将一如既往的团结协作 ， 协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题 ， 积极协助领导处理紧急事件和重大事件 。
在公司各个部门的积极配合下 ， 预计在XX年年要达成发货量xx吨以上 ， 销售额xx万美元以上的目标 。
销售人员个人工作计划 篇3 1、销售顾问培训：
在销售顾问的培训上多下功夫 ， 现在销售员业务知识明显匮乏 ， 直接的影响销售部的业绩 ， 20xx年的销售顾问的培训是重点 ， 除按计划每月一次培训以外 ， 按需要多增加培训 ， 特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究 ， 这在培训中应作重点 。
2、销售核心流程：
完整运用核心流程 ， xx给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理 ， 不用自己去琢磨 ， 很多时候我们并没有去在意这个流程 ， 认为那只是一种工作方法 ， 其实深入的研究后才知道意义很重 ， 这正式严谨管理制度带来的优势 。 每个销售顾问都应按这个制度流程去做 ， 谁没有做好就是违反了制度 ， 就应该有相应的处罚 ， 而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问 。 有了考核 ， 销售顾问就会努力的把事情做好 ， 相反如没有考核 ， 销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作 。 细节决定成败 ， 这是邓经理常教导大家的话 。 在20xx年的工作中我们将深入贯彻xx销售核心流程 ， 把每一个流程细节做好 ， 相信这是完成全年任务的又一保障 。
3、提高销售市场占有率：
⑴、现在xx的几家汽车经销商最有影响的“xxx”“xx”对xx车的销售够成一定的威胁 ， 在20xx年就有一些客户到这两家公司购了xx车 。 总结原因主要问题是价格因素 。 价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点 ， 其他公司在销售xx车是没有优势的 ， 他们有的优势是价格 。 再看我们在销售xx车时 ， 除个别价格外 ， 几乎都占优势 。 怎样来提高我们的占有率 ， 就是要把我们劣势转化成优势 ， 其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁 ， 客户如果来威胁 ， 就证明他心中有担心 ， 总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关 ， 这些客户担心的因素 ， 也是其他经销商没有的 ， 同时也将成为我们的优势 。

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