日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝 ， 又迎来了一个全新的起点 ， 是时候开始写计划了 。 计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的实习计划8篇 ， 欢迎阅读与收藏 。
实习计划 篇1 **市烟农生产资料有限公司其总公司是**市农业生产资料总公司 。 是国家大型流通企业 ， 注册资本5000万元 ， 化肥是公司的骨干经营品种 ， 年销量超过100万吨 。 在国内农资系统和国际化肥市场享有较高的声誉 。 我最近的实习工作将会在这里度过美好的时光 。
刚进公司的时候 ， 公司领导根据我个人的情况把我分配到了公司的**经营部 。 本公司经营了多种国内外的知名品牌化肥 。 国外品牌与俄罗斯进口16-16-16复** ， ()荷兰进口13-8-24复** ， 国内品牌有四川新都化工与**利时化工的产品 ， 新都化工与**利时这两个厂家的肥料在**年销售在4000吨以上 ， 占据了公司很大的利润部分 。 公司注重多重发展 ， 现在在** ， **县桃川等水果主要产地地建立了直营店 。 我在公司的主要职责是负责在**的永福 ， ** ， 资源等地的销售市场 ， 同时协助各区域经理做一些促销活动 。
计划一：进公司第一个月上旬、中旬的这两个阶段主要熟悉现在我们公司的产品 ， 品种 ， 类别 ， 各自的特点 。 竞争对手竞争产品各自的特点 。 做到每个星期提交一份各自产品的市场反馈回来的批发价 ， 零售价等产品信息 。 以最快的时间融入到公司的运作当中来 。
二：在进公司第一个月下旬的时候熟悉自己所负责区域的客户资料 。 并完全做成电子表格 。 并且要详细 ， 具体的表格包括姓名 ， 住址 ， 电话 ， 门面地址 ， 生日 ， 家庭成员 ， 重大日期 ， 现在经销的品种 ， 我们公司现有的品种 ， 当地的经济作物等资料 。 并在随后的时间里内完成对这些客户的拜访工作 ， 尤其是对重点经销我们公司产品客户的拜访工作 。
三：第二个月的时候结合拜访客户的情况来重点掌握各自市场的特点 ， 包括各自市场的经济作物区 ， 主要的用肥季节 ， 用肥的水平以及用肥的特点 。 对一些重点的区域以及以往销量比较好的客户、市场做一次深入的梳理 ， 帮助这些老客户在今年通过一些专场促销以及重点宣传等手段让他们的销量继续上一个台阶 。 通过这样的手段来促使客户对我公司的忠诚度 ， 坐到共赢共利的局面 。
四：结合各自市场的特点不定期的举行各种小型的农民会 ， 推广会 。 收集比较好一点的肥料使用效果案例和忠诚的老用户 ， 不定期给他们宣讲一些植保方面的课 。 以扩大公司在当地用户心目中的地位 。 让用户满意我们的服务！
以上就是我在**市烟农生产资料有限公司实习工作的一些计划和目的 。 希望在工作过程中知道老师和公司领导多提宝贵意见和批评 。 让我尽快的在公司成长 。 做一个合格的销售人员！
实习计划 篇2 其实已经实施了 ， 但是有些环节处理得不是很好 ， 如：与学生混得太熟了 ， 这个对于老师开展学生工作是不利的 。 因为初中的学生一旦认定很你熟 ， 那么接下来就是怎么玩！
实习之前 ， 我从师兄师姐口中了解到 ， 班主任工作是整个实习过程中最苦的 ， 但是我却很期待去体验这个苦字真正含义 。 我认为班主任工作要从理想思想教育入手 ， 以提高学习能力为核心 ， 纪律管理为手段 ， 全方位调动学生的学习积极性 。
推荐阅读
- 【精华】实习计划集合八篇
- 关于实习计划模板集锦六篇
- 精选5篇 幼儿园教研的活动总结
- 学生顶岗实习计划汇编7篇
- 教师实习计划模板合集九篇
- 个人实习计划模板集锦五篇
- 会计实习计划模板十篇
- 教师实习计划集锦十篇
- 有关实习计划模板十篇
- 【热门】实习计划模板集锦五篇