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软文写法

小知识

【软文写法】一、 悬念式：也可以叫设问式 。 核心是提出一个问题 ， 然后围绕这个问题自问自答 。 例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣 ， 真的可以治愈吗?"“网店代理好做吗?”“服装实体店一个月可以卖赚10万?”等 ， 通过设问引起话题和关注使这种方式的优势 。 但是必须掌握火候 ， 首先提出的问题要有吸引力 ， 答案要符合常识 ， 不能作茧自缚漏洞百出 。
二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品 ， 使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示 ， 使销售成为必然 。 例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"“杭州爱秀服饰的神话销售方式”等 。 讲故事不是目的 ， 故事背后的产品线索是文章的关键 。 听故事是人类最古老的知识接受方式 ， 所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键 。
三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介 ， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强 ， 当然更可以叫人心灵相通 。 "老公 ， 烟戒不了 ， 洗洗肺吧"、"女人 ， 你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"“杭州爱秀服饰--关爱你的温暖!”等 ， 情感最大的特色就是容易打动人 ， 容易走进消费者的内心 ， 所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药 。
四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求 ， 情感诉说美好 ， 恐吓直击软肋——"高血脂 ， 瘫痪的前兆!"、"天啊 ， 骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油" 。 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力 ， 但是也往往会遭人诟病 ， 所以一定要把握度 ， 不要过火 。
五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"*** ， 在香港卖疯了"、"一天断货三次 ， 西单某厂家告急"“女人不得不看的爱秀服装”......这样的软文或者是直接配合促销使用 ， 或者就是使用"买托"造成产品的供不应求 ， 通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲 。
软文写作要点分析：
软文写作是一门科学 ， 科学后面总是有规律可循的 。
首先是标题 ， 软文的标题分为主标和副标两个部分 。 主标的要求一下就要抓住眼球 ， 要惊世骇俗 ， 不能平庸无奇 。 象"8000万人骨里插刀"这样的标题绝对是软文的圣品 。 副标要求说明能问题 ， 概括性要强 ， 要把很长的文章分成几个组成部分 ， 以便使阅读性增强 。
软文的核心内容还是一个销售主张"USP" ， 也就是一定要有一个核心的卖点 ， 一个足以产生销售的刻骨铭心的理由 ， 或者"以理服人"或者"以情动人" ， 最终的目的是"销售达成" 。 千万忌讳"论文式软文"(理性太强 ， 没有吸引力)和"无病呻吟"(缺乏趣味和销售力) 。
软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费 。 所谓感受为中心 ， 以保健市场为例 ， 要突出消费者切身的感受 ， 患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手) ， 一定要写出顾客的"切肤之痛" ， 要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈 。 反之 ， 离开了感受 ， 你的思维再严谨、你的感情再真实 ， 也很难使顾客的需求变的迫切 。

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