非典之后， 通过自己在淡季做扎实的市场工作后， 旺季应该是上销量的时候了， 但省二院进货情况不升反降， 医生在不断开药， 病人在不断拿药， 但就不见销量上升， 根据自己多年的临床推广经验， 肯定省二院出了问题 。 自己把工作重点转移到查找问题上来， 从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据， 这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗， 自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的 。
xxx离职以后， 本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场， 谁知来了一个王国青， 由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确， 到了市场以后， 就严重违反财务制度， 日常工作抓不住重点， 不抓稳定， 不解决具体问题， 不上销量， 反倒四处点火， 把一个本来就问题重重的河北市场， 搞得雪上加霜， 在自己临床工作无法正常进行的情况下， 为维护公司利益， 在河北市场“白色恐怖”的情况下， 自己不怕打击报复， 不怕丢饭碗， 坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题， 使公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理， 不至于使河北市场毁于个别人之手 。
三、复兴之路
20xx年春天， 冬寒未褪， 我怀着春天般的心情奔赴河北， 开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作 。 这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去， 只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院 。 其中省三院是骨科医院， 省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所， 和平医院是新开发的医院， 上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些， 但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元， 而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时， 在王洪刚经理的指导下， 我根据市场实际情况， 确立了“以省二院与和平医院为重点终端， 目标直指杀手级医生， 集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房， 随时掌握库存， 保证渠道畅通”的工作思路， 开始了深圳市场的复兴之路 。
医药代表年终工作总结7 转眼20xx年就已经过去， 我也来公司半年多了， 现在又是新的一年的开始， 在此我给个人过去半年的工作来做个总结， 和这新的一年的计划 。 首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助， 谢谢！谢谢大家！
医药代表是一个充满竞争的行业， 也是很能锻炼人的行业， 可能这也是我最初入这行的初哀吧 。 刚开始工作的时候真的很没有信心， 很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手， 还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程， 当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少， 天天拜访和宣传， 业绩不但没有上升多少， 反而还会下滑， 在此我也很感到惭愧， 愧对了领导、主管对我的栽培 。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验， 主要还是说与客户们的关系， 关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了 。 当然做销售首先就是说做人很重要， 我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解， 不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢 。 然后就是五勤了， 也就是脑勤， 腿勤， 眼勤， 嘴勤， 手勤 。 这几勤可能大家都知道、了解， 这也是领导经常宣导的， 在此我就不一一做解释了 。 在这些方面我做的并不是很好， 可能是我还不够努力， 这也是我以后要改进和努力的方向， 到时还望大家多多指点 。 虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩， 但这就是我总结的一些技巧， 也是在领导的带领下所学习到的 。
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