【会议营销演讲技巧】 如果销售人员发现消费者的异议正是消费者不愿意购买的理由，只要能够成功地消除这个异议，就可以有效地促成交易 。 如果在异议处理完毕之后立即请求成交，往往能收到趁热打铁的效果 。
例如：消费者：“你们的产品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”销售代表话述：“我们的产品主要成分是免疫球蛋白，是从鸡蛋黄里提炼出来的，和母乳里的免疫球蛋白结构功能相同 。 小孩吃母乳抗病力就强，就您是知道的，部队军人每天早上必吃两上鸡蛋就是这个道理，我们这个产品每粒胶囊就相当于10个鸡蛋的免疫球蛋白，您说能没有效果吗？”
10、小狗成交法
小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商品，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹 。 店主发现后就说：“如果你喜欢的话，就把这条小狗带回去吧，相处两三天再决定 。 如果你不喜欢，就把它带回来吧 。 ”几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商品买下了这只小狗 。
这就是先使用、后付款的小狗成交法 。 有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加 。
会议营销演讲技巧2 力求引起顾客对产品的`兴趣，这是实现销售目的的关键 。 如果顾客对你销售的产品没有兴趣，那么很难把产品推销出去 。 激发顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则，要一步一步地来，决不可性急 。
1、产品解说的技巧
在会议营销过程中，当营销员面对陌生顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步 。 要做好产品解说，必须把握两条技巧：
一是要多强调产品价值而少谈价格 。 有些营销员是大力强调价格，说明自己的产品是如何便宜，却从不注重强调产品自身的价值 。 作为营销人员，必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证 。 应该突出产品的成分、功效、荣誉等，人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的 。
二是多作示范而别光说不做 。 在会议营销过程中，多做示范也是非常重要的，俗话说得好，“百闻不如一见” 。 营销员向顾客推荐产品，一定要让顾客不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，因此老顾客现身说法就相当重要了 。
2、介绍产品的FABE法则
F――Feature（产品特色）；A――Advantage（产品优点）；B――Benefit（产品优点带来的好处）；E――Evidence（相关的佐证信息） 。 FABE法则就是将一个产品分别从四个层次加以分析、整理成销售的诉求点 。
首先应该将产品的特色（F）详细地列出来，尤其是针对其属性，按组方、成分、耐用性、经济性等等，写出其具有优势的卖点 。 表述特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表述出来 。 如×××的成分蛹虫草菌粉，源于虫草，胜于虫草，虫草驯化技术获得了世界专利保护等等 。
其次是产品的优点（A） 。 也就是说，你所列的产品特点究竟发挥了什么功能？比如，在产品开发部门或产品企划部门开发某些新产品时，其理由何在？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？如：蛹虫草最大的特点就是性平，不上火，四季皆宜，可长期服用，是治补结合的生命补品 。
再次是顾客的利益（B） 。 如：人参花蕾所独有的花蕾9肽和11肽是人体细胞的“校正肽”，它能迅速识别细胞出现的偏差和病变并予以纠正和修复，进行细养生，激发人体细胞活力，矫正失衡状态，增强免疫力，消除疲劳，防治多种疾病，延缓衰老 。 特别适合于中老年人、亚健康商务人士 。
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