在一定的情况下 ， 也可以对对方采取威胁或反威胁的手段 ， 迫使对方就范 。 易 ， 那你就作出适当的让步 ， 和他们签协议 。 如果这笔交易需要购进一批这样的服装 。 这样 ， 你就可以通过有意无意地在两家商店之间制造竞争 ， 加强警惕 ， 随机应变 ， 气势可以宏伟 ， 但切不可把自己的情况完全暴露于对；卡耐基举一个例子说 ， 如果你向社区委会发表演说 ， 你的谈话态度应该和你向老朋友约翰·亨利·史密斯聊天一样 ， 究竟社区委员会是什么样的聚会呢？不过是一群的约翰·亨利·史密斯聚在一起罢了 。 单独对付一个人而有奏效的办法 ， 难道就不能对付他们全体也同样奏效吗？
【卡耐基的演讲谈判控制术：选择谈判的方式】
卡耐基说 ， 他曾有幸聆听了奥立佛·罗基爵士的讲演 ， 题目是“原子与世界” 。 对于这个题目 ， 罗基爵士曾贡献出半世纪的思考、研究、试验与探查 。 他有一些他觉得非说不可的东西 。 他早忘了自己是在演说 ， 他根本不担心这一点 。 他只关心着要告诉听众有关原子的事情 ， 要正确、明畅且感情丰富地告诉我们 。 他满腔沸腾 ， 一心要听众看到他所看到的、感受他所感受到的 。 结果呢？他做了一场超凡绝俗的.讲演 ， 魔力四射 ， 威势慑人 ， 留给听众深刻的印象 ， 他真是个出神入化的演说者 。 事实上 ， 凡听过他演说的人 ， 压根儿就没把他想成是一个成功的“公众演说家” ， 但不是一个演讲家的人却发表了一场如此精彩的演讲 。
如果你在公开发表演说后 ， 听众都怀疑你曾经专门受过当众演说的训练 ， 那你不是在给你的老师挣面子 。 老师要你以自然、无比轻松的态度讲话 ， 使听众做梦也想不到你曾经“正式”受过训练 ， 这才是老师的真正望 。 一扇好窗户 ， 它本身不会惹人注目 ， 它只默默地放出光线 。 好的演说家也是如此 ， 他自然而无防蔽 ， 听众从未留意他讲话的神态 ， 他们只感觉到他所论述的题材 。
也许 ， 在正式的演讲场合中 ， 真诚和热心可以协助你 。 当一个人受到自己的情感影响时 ， 他真正的自我就会浮出表面 。 他的热烈情绪 ， 能够将一切障碍烧毁 。 他的行为举止 ， 将出于自然 。 他的谈话也将出乎自然 ， 他的表现也将很自然 。
耶鲁大学神学院院长勃朗先生在发表有关传道的演讲时曾说：“我的一位朋友 ， 向我描述他在伦敦参加过的某次教学仪式的情形 ， 我永远不会忘记 。 这位朋友说 ， 传道的主讲人是著名的传道家乔治·麦克唐纳 。 他那天早上念了《新约·希柏莱书》第十一章的经文 。 到了讲道时 ， 他说：‘你们各位全都听过有关这些人笃诚信仰的事迹了 。 我不必告诉你们信心是什么 。 神学教授在这方面作的解释 ， 要比我强得太多了 。 我在这儿是要协助你们建立信心 。 ’然后 ， 他以简单、真诚及高贵的方式 ， 说明了他个人对那些不可见的永恒事物的信心 ， 希望以此协助他的教友在脑海及内心建立起信心 。 他全心全意地专注于他的工作 ， 他的讲道发挥了很大效果 ， 因为这出自于他自己内在生命的真正美感 。 ”
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