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演讲与口才的技巧( 九 )

小知识


演讲与口才的技巧7 1、共做游戏 ， 激发兴趣——引起听众模仿式互动 。
有位演讲者一上台就问：“朋友们一起来做个游戏好不好?”听众兴趣徒增 。 他再指导听众操作：“请将左右手腕到手掌边缘的横纹相叠对齐 ， 然后左右手掌重合 ， 再看右手比左手的中指是否要长一点点?”他指导听众操作 ， 自己又示范 ， 形成模仿式互动 。 结果大家果然发现右手比左手中指要长点 ， 这更加激发起听众的好奇心 。
演讲者又说：“刚才这个游戏是一位所谓的大气功师的表演 。 他先装模作样地向听众发气 ， 然后再指导听众做刚才的游戏 。 结果人人发现自己右手指长了一点 。 气功师说是他发气的结果 ， 大家深信不疑 。 我当时也被愚弄了——朋友们 ， 我可没有愚弄大家的意思啊!”
听众大笑之后 ， 演讲者进入正题：“我今天演讲的题目是《相信科学 ， 不受愚弄》 。 ”然后他才入题演讲 ， 效果非常好 。
【评论】演讲者以共同游戏的方式和听众形成模仿式互动 ， 既激活了听众的好奇心 ， 又巧妙地增强听众的参与意识 ， 还集中了听众的注意力 。 并因为听众全神贯注地参与了互动活动 ， 所以当演讲者亮出与互动相关的主题——《相信科学 ， 不受愚弄》时 ， 前面的互动与后面的主题相互辉映 ， 听众自然对后面的演讲产生更大的兴趣 ， 更加认真地倾听 。
模仿式互动使听众更容易跟随演讲者的思路走 ， 但也要注意动作不要太复杂 ， 以免听众难以“学样”;动作幅度不能太大 ， 以免引起全场的混乱 ， 难以收拾“烂摊子” 。
2、先讲故事 ， 提出问题——引起听众呼应式互动 。
有位演讲者一上场 ， 就给听众讲故事：《圣经》中有个小故事 ， 一位富商将要远游 ， 临行前分别给了三个仆人同样数量的钱 ， 任随支配 ， 一年后归还 。 第一个仆人用它做生意 ， 结果血本无归;第二个也做生意 ， 结果赚了数倍的钱;第三个把钱珍藏起来 。 一年后主人回来 ， 给第一个亏本的仆人又补足同量的钱 ， 咐附他以后经商精明些;对第二个仆人大加赞赏 ， 奖励他更多的钱去扩大生意;叱骂第三个仆人懒惰之后 ， 立即收回了本钱 。
故事讲完之后 ， 演讲者询问听众：“主人这样做公平吗?”
台下听众议论纷纷讨论热烈 ， 有人说“公平” ， 有人说“不公平” 。 演讲者并不立即表态 ， 又说：“我先不评论主人是否公平 ， 最后来下结论 。 如果我的观点不当 ， 欢迎唱反调;哪句话不当 ， 可以和我唱对台戏!”
大家齐声说“好” ， 他趁机亮出论题《公平竞争 ， 优胜劣汰》 ， 紧接着侃侃而谈 ， 还在演讲中途提问让听众答“是”或者“不是” ， 台上台下 ， 遥相呼应 ， 大家听得非常认真 。 到演讲结束时 ， 他才肯定故事主人作法的高明之处 。 演讲结束 ， 掌声雷动 。
【点评】这位演讲者有四点高明：一是以故事开场 ， 自然能激发听众的兴趣 ， 将注意力集中到演讲者的演讲内容上;二是故事讲完又提问题 ， 让听众讨论 ， 引起听众参与的兴趣;三是欢迎听众“唱反调” ， 有意让听众“唱对台戏” ， 这更激活了听众的思想 ， 时刻“跟踪”演讲的思路 ， 自然听众也会加倍认真倾听演讲;四是随时上问下答 ， 遥相呼应 ， 引起“呼应式”互动 。 到了演讲结束 ， 这一番互动 ， 不但让听众认真听完了他的演讲 ， 还接受了他的观点 。
呼应式互动 ， 要注意见好就收 ， 恰到好处地引入正题 ， 不要让听众讨论没完没了 ， 也不能由听众任意发挥 ， 喧宾夺主 ， 离题万里 ， 这样就难以驾驭场面了 。

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