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演讲与口才的技巧( 十 )

小知识


3.用动作手势 ， 制造悬念——引起听众情绪性的互动 。
有位演讲者演讲到中途时 ， 台下噪音四起 ， 特别是女性还交头接耳窃窃私语 ， 演讲者眉头一皱 ， 计上心来 。 立即停止演讲 ， 高翘起左手大拇指说：“在场的男士们 ， 就像大拇指——好样的!”男士们听了齐声叫“好”;他又伸出小拇指大声说：“大场的女士们 ， 就像小拇指——”女士们沸腾了 ， 高声抗议 。
演讲者接着说：“女士们像小拇指：小巧 ， 伶俐 ， 苗条 ， 秀美 ， 聪慧!”女士们听了 ， 转怒为喜 ， 报以热烈的掌声 。
他又举起大拇指说：“男士们像大拇指：健壮有力!坚定稳重!一夫当关 ， 万夫莫开!”男士们又欢呼雀跃了 。
演讲者同时伸出大、小拇指说：“大拇指和小拇指 ， 都是好样的!”又伸出五根指头说：“中间的指头 ， 像老人和孩子居于中心位置 ， 成为保护对象!正是这五根指头团结一致 ， 协调配合 ， 力量无穷 ， 才创造了整个世界!”大家都热烈鼓掌了 。
他又高翘起大、小拇指问：“有哪位女士愿意做大拇指 ， 哪位男士想当小拇指么?”
台下鸦雀无声 。 演讲者又开始滔滔不绝的演讲 。
【评论】这位演讲者善于在听众注意力分散时随机应变 ， 临场发挥 ， 巧妙地运用手势和动作来制造悬念 ， 故意激起听众的喜怒情绪来 ， 然后又急转直下 ， 分别作出有利于男女听众的解说 ， 使大家都转怒为喜 ， 皆大欢喜 ， 又集中精力倾听他的演讲 。 他真是调动听众情绪的演讲高手 ， 更是驾驭演讲场面的高手 。
激发听众情绪性的互动 ， 要注意分寸 。 记得有位名人在成都演讲时 ， 说成都人爱打麻将 ， 群情激怒 ， 使演讲者难以下台来 ， 这样反而弄巧成拙 。
总而言之 ， 演讲者和听众互动的方法还很多 ， 只要善于开动脑筋 ， 互动是奇妙无穷的 。 关键是你要以新颖巧妙的方式引发听众乐意与你互动 ， 并且能见好就收 ， 引入正题 ， 才能达到预定的演讲效果 。 否则是缘木求鱼 ， 南辕北辙 。
演讲与口才的技巧8 遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧 。
加法——遇物加钱
买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为 。 在我们的心中 ， 能用“廉价”购得“美物” ， 那是善于购物者所具有的品格 ， 那是精明人的一种象征 ， 虽然我们不会 ， 也不可能都是善于购物者 ， 但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可 。 因此 ， 当我们买了一件物品之后 ， 如果自己花了50元 ， 别人认为只需30元时 ， 我们就会有一种失落感 ， 觉得自己不会买东西 。 但当我们花了30元 ， 别人认为需要50元时 ， 我们则有一种兴奋感 ， 很会买东西 。 由于子这种购物心态的存在 ， “遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地 。
遇物加钱是指在品评别人所购物品时 ， 对其价格故意高估 ， 从而使对方高兴 ， 求得更好的心理相容 。
比如 ， 甲买了一套样式挺不错的西服 ， 乙知道市场行情 ， 这种衣服两三百元完全可以买下 。 于是乙在品评时说:“这套西服不错 ， 恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了 ， 高兴地说:“老兄说错了 ， 我220元就买下啦!”
这里乙的说法就很有技巧性 ， 在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格 ， 使对方产生成就感 ， 当然也就使得对方高兴 。
遇物加钱法很能讨得对方欢心 ， 操作起来也很简单:对其价格高估就行了 。 当然“价格高估”也需注意 ， 一要对物价心里有底 ， 二不能过分高估 ， 否则就收不到好的效果了 。

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