如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理
如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理
谈薪心理：不敢、不会、不愿谈薪
不敢写薪资要求
我从来不在简历中写薪酬要求 ， 写低了 ， 一怕用人单位怀疑自己的能力 ， 二怕入职后会被用人单位无情剥削；写高了 ， 又担心用人单位觉得自己太“高贵” ， 连面试的机会都得不到 。
———马菁菁 ， 网站编辑
分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围 ， 对于有能力的人 ， 企业求贤若渴 ， 不会因为薪酬问题而拒绝你；而对于无法胜任的人 ， 在简历中标明的薪资再高也未必能上任 。因此 ， 不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力 。
在选择新工作机会时 ， 要对自己的能力和经验进行恰当评估 ， 而不是权衡在简历上写多高的期望薪资 。
谈薪是双方的事
一般正规公司都是定岗定薪的 ， 等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟 ， 到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题 。
———徐静 ， 医药代表
分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系 ， 因此也没有必要“随机应变地回应” 。但如果应聘的是中小公司 ， 可能薪酬体系并不健全 ， 这时更应该明确表达薪资要求范围 ， 既是保护自己 ， 也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力 。
更看重发展空间
对于自己心仪的公司 ， 我在简历上会不标明薪资 ， 因为个人的发展空间更值得考虑 ， 而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量 。
———崔康健 ， 会展公司营销部经理
分析：这类求职者的想法值得肯定 ， 在职业发展的初期 ， 更应该重视自己的职业发展履历 ， 不是只看重自己眼前的薪水 。尤其应聘的是大公司 ， 或是自己心仪的公司 ， 更值得去考虑个人发展空间 。
拿到OFFER再谈薪
总是感觉面试时很难和公司讨价还价 ， 我采取的办法是不问薪水 ， 等拿到offer再谈 。
———杜鹃 ， 房产经纪人
分析：有一部分求职者刚离开学校 ， 没有什么工作经验 ， 很难找到适合自己的工作 ， 因此有这种心理可以理解；但也有一部分求职者目前有不太满意的工作 ， 希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升 ， 建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来 。
谈薪技巧：充分准备提出薪酬约数
在面试前期要掌握公司的基本情况 ， 比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等 ， 分析目前市场的薪酬水平 ， 总结出自己的预期薪酬范围 。
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值 ， 比如：底线薪酬为2000元 ， 期望薪酬为4000元 。也可以选择一个中档薪酬 ， 比如：2300元左右或2000-2500元 。
寻找时机委婉咨询
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判 ， 如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询 。
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题 ， 此时不提 ， 更待何时？但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系 ， 可以简单介绍一下吗？”面试官明知你的小算盘 ， 也会整体介绍 。如果依然不清楚 ， 还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中 ， 再对照自己的期望薪酬 ， 最终提出合理薪酬 。
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