作为全球超级消费IP，每年双11都是人们疯狂购物的高峰期；作为商界的“奥林匹克”，每年双11是一场对品牌效应、产品口碑、营销创意、用户运营、渠道动销等全方位的大考 。
从第一波预售战果来看，国民消费选择正在发生转变 。尤其体现在国货品牌和国际品牌之间 。从美妆个护到运动服饰，消费电子到家电家居，国货品牌逐渐崛起，甚至抢占市场，与国际品牌“分庭抗礼” 。
而在国货品牌屡创佳绩的行业中，有一个刚需却被大众忽视的市场，国货力量同样亮眼 。那就是情趣用品市场 。让我们看看业内品牌玩家们是如何探索一条独特的国产原创情趣之路 。
PART.01
现状：千亿市场
中国是最大情趣用品生产和消费地
作为世界工厂，中国有着成熟的生产技术和完备的产业链 。据007了解，全球情趣用品80%以上都是由中国制造和出口 。
随着性观念解放和电商助推，以及现代人们追求生活享受，情趣用品刚性需求得到释放，曾被认知和环境限制的情趣产品终于走到阳光之下 。据艾媒调查显示，中国情趣用品市场于2020年规模市场规模约为 1400 亿，甚至连续2年市场增长率都在40%以上 。其中线上情趣电商的市场规模约为 600 亿，占比达到 42.8% 。
情趣企业迎来爆发增长时期 。除了早就进驻中国的杜蕾斯、冈本等国际大牌，不少新锐情趣国货品牌如网易春风等正在崭露头角 。新锐情趣国货以国内坚实的生产实力为基础，或通过创新产品开发，或是移动互联网创意营销，或打造社区电商等新兴渠道模式，小跑入场，进一步潜移默化影响着中国的性文化发展和性趣消费习惯养成 。
PART.02
挑战：有情更有趣
探索原创情趣国潮文化
所谓“看杜蕾斯的广告，用冈本的套”，中国情趣用品的市场早期，无论是产品设计还是品牌营销，大多是极尽撩拨刺激眼球的内容形式 。虽然的确对中国消费者审美和观念形成冲击，但也容易让人对情趣用品愈发“羞于启齿” 。
随着教育水平提高和性知识普及，人们对情趣生活有着更高的接受能力 。此外，晚婚晚育、家庭小型化、年轻单身等多元的生活模式，也创造了更多情趣探索的空间和情感交流的需求 。中国情趣文化和观点发生着变化 。因此无论是国际大牌还是原创国货，都在不断探索贴合当下用户需求的创新情趣体验和情感沟通点 。
杜蕾斯，谈性更说爱
2020年杜蕾斯的传播策略做出了重大转变，意图打破“性”的界限，将消费者沟通定位在更普世的“爱”，倡导包容性 。在产品策略和宣传上更强调品质感，强化大牌影响力和信任感 。
杜蕾斯90周年《再向前一步》
讲述囊括跨种族、跨年龄、跨生死、跨世俗的传奇故事
杜蕾斯001和沃尔沃XC40
冈本，美学领域不断拓展
从小众高雅美学到年轻新潮艺术，凸显自身有趣的品味，适应现代人们多元化的文化审美，从而赢得好感度 。
LELO，独特“奢侈品”品牌塑造
将情趣用品赋予高端性感和迷情优雅的欧式格调，主打高端用户市场 。
网易春风，创意情趣出圈
对比国际知名大牌选手，国货品牌在产品设计开发和营销手法上其实更为多样化 。以情趣国货中综合性较强的网易春风来说，背靠网易平台，天生具有强大的互联网基因，更善于精准把握用户需求，情趣产品开发和更新更为迅速有力 。
早期，网易春风刚上市就推出了“月半弯”“在云端”“鱼儿欢”等一系列区别于模仿生殖器官的小清新设计，打破大家对情趣用品的固有认知，让大家认识到，其实情趣用品也能走在阳光下，不用担心“见光社死” 。4年间网易春风开发了上百款产品，覆盖男用玩具、女用及调情玩具、男性情趣护理用品、润滑液及情趣香氛、安全套等5大品类 。
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