消费者接纳程度日益增强 。随着国民生活水平的提高 ， 人们对于美好生活及高质量生活的追求日益提升 ， 对于性健康、性愉悦等自我保健 意识也日渐增强 。两性健康文化及用品的接纳、普及程度不断提高 。
行业监管由严格监管到良性引导、可持续发展转变 。成人用品符合“健康中国”战略 ， 具有促进人们性健康、身心健康及和谐关系的重要 作用 ， 有利于提升人民的整体健康水平 ， 同时对于社会的和谐稳定具有积极的促进作用 。
2 结构分析
2.1 股权结构：发行后董事长夫妻合计持股41.64%
发行前后发行人持股数无变化 ， 持股比例相应下降 。本次发行前总股本为6000 万股 ， 本次拟发行不少于2000万股、不低于本次发行后总股本的 25% 。发行前 ， 董事长夫妻合计持股83.43% ， 发行后董事长夫妻合计持股41.64% 。最近一年发行人无吸纳新股东的情况 。2020年9月上海享趣注册资本由原来1000万元增至6000万元 ， 由原股东网趣投资、乐享趣活、实际控制人 杨昌亮、叶君丽夫妇和戴星星认购 。本次增资前后 ， 杨昌亮、叶君丽夫妇和戴星星实际持有公司的股权比例未发生变化 ， 进行了持股方式的调整 。
2.2 员工结构：运营人员占比高 ， 年轻群体占比高
醉清风的员工群体中运营仓储人员占比最高 ， 员工具有年轻化的典型特征 。2018 -20年底 ， 醉清风及其子公司在册正式员工人数分别为 154 人、298 人、555 人 。在册员工人数显著增长趋势一方面是伴随着经营规模的扩大 ， 各个岗位员工人数有所增加；另一方面是为了更 好的增加买家体验、精细化仓储管理 。
2.3 主营业务：线上线下结合 ， “品牌”与“零售+平台客户+分销”共驱动
醉清风的销售线上线下相结合 ， 由“品牌”、“零售+平台客户+分销”共同驱动 。醉清风是一家专注于两性健康用品的电子商务公司 ， 是 集品牌、产品及平台为一体的综合运营商 ， 主营业务为成人用品的选品与设计、品牌推广及互联网零售和分销 ， 通过“品牌”、“零售+平 台客户+分销”的双轮驱动 ， 已发展成为成人用品用品领域内多品牌、全品类、多渠道、多店铺的具有核心竞争力和市场影响力的公司 。
4 竞争优势分析
4.1 品牌及产品优势
醉清风致力于打造完善的品牌及产品体系 。已形成自有品牌与代理品 牌相结合 ， 覆盖全品类的品牌和产品优势 。自有品牌谜姬、霏慕流量 指数分别在天猫成人用品、情趣内衣类目连续3年排名第一 。
醉清风产品品类丰富 。涵盖器具类、计生类、护理类、服饰类等全品 类产品 。在选品方面 ， 公司通过市场研究和业务数据分析 ， 综合考量 市场热点、发展趋势、消费者需求等因素对已有SKU布局进行完善 ， 持续优化产品结构 。在设计方面 ， 针对器具类产品进行功能、结构、 外观的升级和创意设计 ， 满足用户个性化需求 ， 提升用户体验 。
提升品牌形象 ， 提高竞争力 。公司通过对店铺产品进行3D渲染 ， 优化 视觉呈现效果 ， 大幅提升品牌辨识度和提高市场竞争力 。
4.2 渠道销售优势
醉清风已形成多渠道、多平台、多店铺的运营能力 。渠道方面 ， 公司 已拥有行业知名的“醉清风旗舰店”线上零售渠道品牌及自有平台“ 伊性坊商城”线上分销渠道品牌 。店铺方面 ， 公司在主流综合电商平 台如天猫、淘宝、京东、阿里巴巴（1688）、零售通等 ， 以及自有分 销平台伊性坊商城开设了21家自有零售及分销店铺 。醉清风旗舰店位居天猫该类目第一 。公司店铺在天猫商城销售额排名 前列 ， 连续五年天猫成人用品类目第一 ， 交易指数连续三年位居天猫 成人用品/情趣用品类目第一 。
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