又一年春茶节，不同的是，今年走出了特殊的行情 。
因气温较低、疫情防控带来的“用工荒”，以及物流运输不畅等原因，今年的春茶，要比往年上市更晚一些 。
为应对这一系列不利影响，今年茶企更关注线上渠道，以寻找新的增量 。
事实上，中国茶叶线上渠道销售近些年正稳步增长，为茶企贡献了不少力量 。据中国茶叶流通协会数据，2020年，全国茶叶线上总交易额约280亿元，比2019年增长15.23% 。2021年，全国茶叶线上总交易额继续增长 。
疫情之后，茗茶线上化进一步提速，春茶当下在线上的走俏，也是品牌对线上越来越重视的一个缩影 。
但也要看到，大势所趋下，茶企在线上谋求发展的同时，劣质低价茶仍充斥线上市场，高品质产品低价销售以及与劣质产品打价格战，造成优秀茶品牌难以突围的困境 。面对这个鱼龙混杂的市场，消费者的选择变得更加艰难 。
线上走俏背后的行业顽疾
线下采茶正忙的当下，大家纷纷选择线上购买春茶 。
根据京东春茶预售期间数据显示，今年3月21日京东茗茶秒杀日，茗茶销售额同比增长50% 。此外，3月各类茶品销量环比上涨，绿茶上涨105%，其中，龙井更是上涨205% 。
其实，这一成绩从去年的消费趋势，也可见端倪 。
【淘宝龙井茶哪个品牌好 龙井茶哪个品牌好】京东超市发布的《2021年度食品饮料行业消费报告》显示，在京东全站购物用户数最多的食品饮料品类当中，茗茶品类成交额复合增速稳居食品饮料品类榜首，2019年-2021年复合增长率超过65% 。以龙井茶、茉莉花茶、绿茶、红茶、白茶为代表的品类，过去三年的表现最为抢眼 。
京东零售食品生鲜事业部休食水饮部总经理王晓军对36氪介绍说，龙井茶保持着三年复合增长超过100%的强劲势头，足见其品牌的知名度仍在逐年递增 。而且，今年京东超市春茶节开启以来，龙井茶再度受到消费者欢迎 。
在不少茶企看来，取得今天的成果实属不易 。要知道，过去线上茗茶处于另一个极端，劣质产品充斥市场 。
“以前电商市场茶产品良莠不齐，有几块钱一斤的铁观音，也有9块9包邮的冰岛 。” 浙江省茶叶集团杭州电子商务有限公司总经理周楠表示，在多年电商市场的经营探索中，这是一种不健康的发展状态 。
当劣质茶走低价完成市场卡位，优秀茶品牌在线上的突围，就变得特别困难，致使线上茗茶品牌长期处于低集中度的状态 。品牌辨识度低，消费者的线上买茶体验也不理想，难买到正品 。
除了行业乱象，一段时间以来，对于茗茶品类来说，线上渠道本身也存在短板 。
如何做好服务体验，曾是茗茶品牌线上化的一大难题 。茶的种类众多，产地、工艺存在差异，新茶客往往需要经过一番摸索 。正因此，线下试饮，难被线上图文描述所替代 。
对于线上渠道，卢正浩起初也很忐忑，2015年开设京东旗舰店时，他们不确定消费者会不会接受在网上购买西湖龙井，尤其是像他们这样走高端定位的品牌，过去几十年间，卢正浩都是走以体验品尝为主的传统销售模式 。
物流时效问题也一度存在 。过去茶农们往往需要花上1个小时甚至更久时间才能送到快递站点，采下的鲜茶往往需要两三天才能发出，对于容易受高温天气影响的春茶来说，品质显然会打折扣 。
线上成为茶企们新的销路，但茗茶品牌真正的线上化，仍有很长一段路要走 。
疫情是一个分水岭 。一方面，剧烈变化的市场给茶企提了个醒，新渠道的开发，成为茶企抵抗风险必修的“基本功” 。此外，消费者线上买茶的习惯在悄然形成，茗茶品牌亟需早一步抢占线上用户的心智 。
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