客群|线下商业如何吸引主力客群？( 二 )

“Z世代接触时尚信息的形式越来越去中心化，他们不是更趋同，而是更个性。”——MK凉凉（时尚达人微博签约自媒体）。
食品杂货
Z世代消费食品杂货有着求新变异的特点，在零食、现制奶茶茶饮、气泡水、果味水、苏打水等饮料显著高于其他群体。比较注重食品杂货品牌，安全依然是一大重要选择因素。
Z世代消费零食的需求：

Z世代在食品饮料消费上的价值主张TOP5：

美妆品牌用户受众画像：

精神消费
Z世代体验消费，更在意消费体验感受，Z世代重视沉浸式体验，愿意为体验乐趣买单，注重颜值消费，各种兴趣圈层的文娱活动，包括：剧本杀、密室逃脱、游戏、说唱等。
据美团研究院公布的数据，2019年，线下剧本杀门店数量破万，相比2018年增长近5倍；2020年，全国剧本杀门店突破3万家，市场总规模达到117亿元。短短两年间，完成了从0到10、并奔向100的飞跃，增长力惊人。
Z世代兴趣和爱好，是休闲娱乐业态的第一出发点，映射出真实性的需求。
以上的内容，主要是对 Z世代的消费诉求点进行简单的梳理分析，商业地产在市场定位、制定运营策略的时候，可以进行一定程度的参考Z世代兴趣和爱好。不过从另一方面来看，Z世代兴趣和爱好也是基于整体来看的，不同区域的Z世代和所处的商业环境可能有所差异，商业项目不能完全照搬照抄，还是得结合以上的方法依据实际情况来看待。
Z世代（95后）作为市场上新兴的消费人群，并且Z世代的人群数量已突破3.69亿人，Z世代消费开支超过4万亿元，是中国潜在消费市场的核心组成部分，赢得Z世代意味着赢得未来市场。
许多的商业地产开发商，没有针对消费者专门成立一个研究组织，飙马中国商业地产顾问机构建议有条件的开发商可以考虑成立一个这样的组织，对项目所在的区域Z世代和其他消费者进行细致的观察、研究，找出普遍性、共性的消费行为规律，应用到商业体的实际运营当中去，在实施后一段时间内观察结果如何，存在哪些不足，针对不足再进行优化，再进行观察，如此反复的摸索经营策略，直到找出最适合项目的，面向消费者你得更加去懂得消费者，这样才能摸索出适合自己的经营策略。

文章来源：飙马商业地产
特色地产诸葛亮-飙马中国，20余年专业、专心、专注为地市县房地产企业转型特色小镇、商业地产&产业地产项目提供全程保姆化菜单式服务：
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