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随着时代的发展 ， 二手房也慢慢地被老百姓接受了 ， 特别是近10年来购买二手房的比例越来越高 。 所有的买卖都是一场博弈 ， 卖家希望价格卖得越高越好 ， 买家希望价格买得越低越好 。 双方博弈的过程中不可能 ， 满足卖家和买家 ， 要达到平衡点 ， 又称“平衡线” ， 双方都可以接受 。
二手房摆卖也要看市场的变化作出决定 ， 如2020年全国重点城市整体交易量处于火爆状态 ， 深圳、广州、东莞、合肥、成都、杭州上海等 ， 二手房市场出现了“供不应求” ， 此时想要砍价 ， 几乎是非常困难 。 业主的心态根本不愁卖 ， 原本房产市值为150万的 ， 有人看上房子约业主交谈的时候 ， 业主临时变卦 ， 价格要155万 ， 有人接受155万 ， 又变化160万、165万 ， 甚至是170万 。 这样的情况在全国范围内陆续上演 ， 2021年初杭州10万人抢房 ， 新房销售价格3.2万元每平米 ， 周边二手房价格4万元每平米 ， 买到就是赚到 ， 业主还屡次叫高价格 。 在这种大环境下 ， 想以正常价格买到一套房子都已经很不错了 ， 更不要说可以砍价 。
2021年下半年楼市逐步遇冷 ， 二手房的挂牌量也急剧上升 ， 根据相关机构预测 ， 目前我国60个重点城市二手房挂牌量已经突破400万套 ， 多个重点城市二手房挂牌量也突破了10万套 ， 对于购房者来说 ， 此时就是一个福音挂牌量多 ， 可挑选的范围就增加了 ， 可砍价的空间也就大了 ， 砍价5%、10% ， 这套不行再换一套砍价 ， 总有一套房可以砍到符合自身要求的 。 市场大环境决定是否有砍价空间 ， 市场火爆 ， 赶紧下手 ， 等的时间越长 ， 变卦的可能性就越大 ， 市场遇冷时候可以选择观望市场看到是否有笋盘再考虑下手买房 。
砍价步骤1、看房前做好的准备
首先要理解购房区域和小区什么价格 ， 如果不清楚可以找相对应的中介门店咨询 ， 装作业主放盘了解价格是怎么样的中介报价有一个特性 ， 对于业主报价特别低 ， 对于购房者报价特别高 。
知道大概价格后让房产中介带看房源 ， 自己心里有个底 ， 知道这套房源是否在市场价的范围内 ， 约砍价空间有多少？市场价明明100万成交的购房者却希望85万去成交 ， 都有这样心理的人 ， 根本不需要去干 ， 不需要去谈 ， 因为浪费时间 ， 达到这种预期可能性真的太低了 。
如果看上房源价格也是符合市场价 ， 市场成交价100万的 ， 假设心中希望成交价格95万 ， 可以跟中建公司说 ， 心中希望成交价格92万 ， 让2~3万的空间在后期可以作为博弈的手段 。
千万不要去做无效沟通 ， 你帮我先谈谈了看价格是多少 ， 中介一次又一次地与业主谈价 ， 自己却没有给出一个心理价格 ， 中介公司该从何谈起来 ， 难道真的可以谈到85万吗？没有一个心理预期价格 ， 谈崩的可能性很大 。
【房产证|二手房市场“供不应求”？想砍价太难了，2个砍价步骤】2、谈价空间进入到博弈阶段
房产中介在交谈的过程中更愿意平等自身的买家客户 ， 所以尽最大的努力去争取最低价格 ， 一次沟通 ， 业主可能愿意把房价降到98万 ， 但是房产中介只会跟客人说 ， 业主愿意降到98万 ， 留有下一次可博弈 。
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