业态|商业地产如何利用大数据招商？
商业地产招商是一项全面、长期、艰巨的工程，是整个商业地产的纽带，可以说商业地产的成功离不开精准招商。近年来，随着大数据等信息化技术的不断发展，大数据赋能商业地产，为商业地产带来行之有效的解决方案，其中就包括招商工作，越来越多的商业地产依托大数据平台来达到精准招商的目的。本文飙马策划解析当下商业地产招商痛点，以及如何利用大数据招商。
【 业态|商业地产如何利用大数据招商？】大数据招商的核心：
破解商业地产传统招商的痛点
当下商业地产在招商环节上或多或少存在一些痛点，比如：对前期的市场定位不准确、对于招商品牌不精准、缺少行之有效的招商策略、招商成本过高、整体招商效果不理想等等，这些通病在不少商业项目的身上都能看见，如何解决痛点——利用大数据招商。大数据招商的核心点主要就是利用大数据技术，解决传统招商中遇到的难题，从而提升招商效率和质量。
准确的前期规划是成功招商的关键
招商是整个商业地产项目最重要的环节之一，招商工作做不好，很可能导致整个项目的失败。然而成功招商的关键在于前期准确的规划，无论是否利用大数据手段，商业地产招商的核心必须以前期准确的规划为基础。前期规划包括：项目定位规划、业态组合规划、主力店、品牌店落位规划、档次定位规划等等一系列工作。飙马策划认为，无论是否利用大数据手段，商业地产一定是先做好前期规划工作，再进行招商。
如何利用大数据精准招商？
大数据的利用，可以使商业地产招商工作更加精准，提高商业地产招商效率和质量。那么如何利用大数据精准招商？飙马策划认为可以从以下几点出发：
1、利用大数据进行商圈分析，为招商做充分准备。
利用大数据对商圈内消费者习惯、消费能力、收入水平、年龄层次、交通状况等数据进行分析，为商业地产项目精准定位提供数据支撑，方便后期精准招商。除此之外，通过大数据对商圈竞品项目进行数据分析，洞察竞品项目客群消费偏好和消费能力，结合自身商业项目情况来合理规划业态组合、消费者定位等，为招商工作做足充分准备。
2、利用大数据，精准筛选招商品牌。
商业地产招商利用大数据搭建品牌数据资源库，包含品牌的开店布局区域、开店楼层偏好、同楼业态关联、开店体量偏好、人均消费、以及拓展需求等数据，帮助招商人员帮助用户了解品牌信息、品牌档次、定位等，结合自身商业项目的定位，精准筛选符合匹配度高品牌进行招商。
3、利用大数据实现招商信息精准投放。
在商业地产招商中，除了对品牌的精准筛选外，对于招商信息的精准投放也尤为重要。利用大数据实现招商信息精准投放，将各种营销工具和手段进行系统化结合，以产生协同效应的营销模式。
4、利用大数据拟定特定的招商方案。
利用大数据制定科学的招商方案。通过前期的数据收集、分析以及对招商品牌信息的了解，制定具体科学的招商方案，且依托于大数据，招商人员制定的每一个招商方案都会对项目概况、配套条件、目标品牌等方面做出详细的说明，根据方案列出详细的招商流程。
5、利用大数据实时跟进招商进程，增加招商吸引力。
利用大数据实时跟进商业地产的招商进度，对商业地产招商进行实时监管，做出科学的招商决策。同时，还能提供招商活动、招商展会信息等附加价值和服务，增加招商吸引力。
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