贝壳|房产中介失速，物企该如何变道超车？碧桂园|交易|房产中介

在过去的2021年，物业向中介行业做了高调部属。
塘鹅、朴邻租房、有瓦，一开年就相继亮相。
1月26日，龙湖官宣了全新的两大主航道业务：房屋租售、房屋装修。
房屋租售被命名为塘鹅。
关于这个名字，有个流传很久的说法，是说在龙湖这座大湖里， “塘鹅喜欢吃贝壳” 。
同一天，万物云把二手房经纪业务“朴邻”和房屋租赁业务“为家”两个品牌融合升级为“朴邻租房” 。
1月29日，碧桂园服务推出租售业务新品牌“有瓦” ，意为“有瓦、有你、有家，做生活的分享家。 ”
恒大更早一些，贝壳上市股价飙升至恒大集团两倍，直接刺激到许家印，前一年的11月底恒大就开了内部动员会，要在短期内做大房车宝，真金白银砸入场，成了中介收割机，甚至向发出橄榄枝的中介公司开出对赌条件：最迟2025年上市。
在2021年上半年，大家的表现还是都很不错的。
毕竟在发布全新品牌之前，各家的租售业务就已经摸爬打滚地发展了很多年。
朴邻租房的前身万科租售中心，成立于2001年。
塘鹅的前身始于2008年。
有瓦脱胎于2014年成立的碧桂园服务租售中心。
除了这几位，保利物业、中海物业、华润生活服务等规模性物企也早在前几年就成立了租售中心。一些中小型物企也在加速布局。
在2021年中期的财报里，各家的表现也很亮眼。
朴邻新房销售业绩较去年同期大幅增长了647% ，碧桂园服务与世纪宏图合作，上半年门店规模扩张了139% ，房屋经济收入1.19亿，同比增长84.3% 。
其他的物业公司，旭辉永升营房屋经纪收入1.5亿，同比增长148%；绿城的房产经纪收入1.7亿，同比增长55.9% 。
但到了下半年，风向变得很剧烈。
受到相关政策影响，几乎所有中介都陷入了业绩上的萎靡，迎来关店与人事动荡。
物企们的租售中心当然也没逃过去。塘鹅上半年新开的店，入秋后开始缩减调整，先前挖了很多行业的人才，现在又要吐出来。仅剩的几个租售重点城市，与龙湖的战略重镇重叠。
房车宝更惨，被行业和恒大的流动性危机夹击，还没到年底，就曝出多个区域公司几近解散。
Part 01如果用「中介」这个词，首先对标到的，是这个行业的大咖们，贝壳、我爱我家、房多多。
物企这一年的做法， “对标”的意图很明显，几乎复制粘贴了这些老牌中介的打法，全国开店，争抢地盘，也有各地拉拢一票中介公司的平台打法。
但早有业内人士分析表示，这类做法是在抛弃物企本身的优势，用自己的短板做自己假想的长处，这条路很难走通。
来自去年下半年的打击，显然不只是这种“对标” 。
【贝壳|房产中介失速，物企该如何变道超车？】国庆节后，花样年曾宝宝发了一封感性的家书。红头文件，标题就是简单明了的“宝爷家书” ，主题就四个字：绝不躺平。
而九月份依然没能完成销售目标的碧桂园，假期后也变成了“已无继续高速大规模增长的基础；加速出清和暴雷，由量向质转变。 ”
母公司们的态度，对中介业务有着决定性的影响。
无法继续高速且大规模增长的，不只是盖房子卖房子这个持续了二三十年的高速周转逻辑。
还有物企的规模性并购，横向探索的业务高速扩张。
只能放缓、暂停甚至解散团队。

贝壳|房产中介失速，物企该如何变道超车？

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