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文/ 李惠琳 编辑/ 陈晓平
业内有一句话：楼市过冬感冒 ， 家装业跟着打喷嚏 。
受疫情和房地产市场景气冷却 ， 单是2021年第三季度 ， A股9个家装企业中 ， 过半净利润下滑 ， 而这本该是家装的旺季 。
一位武汉的的家居商向《21CBR》记者抱怨道 ， 今年家装生意难做：受疫情影响 ， 原本想装修的家庭收入减少 ， 选择将就；新房交付多为精装修房 ， 不用整装 ， 订单金额较低；材料涨价 ， 挤压利润 。
行业处境艰难 ， 老大欧派家居却风生水起 。
2021年前三季度 ， 营收为144.02亿元 ， 净利润21.13亿元 ， 第三季度营收净利均环比增长 。 业内预测 ， 其全年收入将首次突破200亿元 。
欧派家居2021年前三季度各板块业绩
根据胡润发布的《2021百富榜》 ， 欧派家居董事长姚良松以595亿元财富值排名第91位 ， 是家居领域唯一上榜的企业家 。
欧派也有自己的烦恼 。
行业放缓、原材料上涨、“价格战” ， 都是眼下的难题 ， 还遭遇戏剧性突发事件 ， 如踩雷恒大 ， 昔日战将转投对手 ， 它也在酝酿转型 。
踩雷恒大 ， 大宗隐患暗藏
“家居市场的状况 ， 正处于暴雨形成的前期 ， 乌云已经在其他区域形成 ， 但要来到下游的家居市场 ， 还有一定的传导过程 。 ”
姚良松认为 ， 宏观调控对下游的家居行业的影响 ， 短期会存在阵痛 ， 影响不会很大 ， 欧派要做的就是 ， 做好乌云飘过来前的各种准备 ， “我们没有办法改变蛋糕的大小 ， 却有能力让自己占据更大的蛋糕份额 。 ”
房地产下行周期 ， 直接影响欧派的“大宗业务” ， 这主要是为地产商提供的装修服务 ， 通常为 “精装房”中的硬装部分 。
精装修渗透率提升 ， 大宗业务因体量大 ， 总客单金额高 ， 家居企业非常看重 ， 欧派的合作房企就包括万科、龙湖、恒大等 。
2020年疫情冲击下 ， 欧派家居整体增长仅8.91% ， 大宗业务却保持24.05%的增速 ， 各业务中增长最快 ， 对冲了零售渠道业绩下滑的影响 。
2021年下半年 ， 形势陡转急下 ， 楼市交易、价格双降 ， 家装业需求普遍受抑制 。
欧派的大宗业务“蛋糕”反而变大了 ， 三季度营收10.46亿元 ， 同比增长33.05% ， 前三季度 ， 合计收入达26.3亿 ， 占总收入18% 。 只是报价低于零售价 ， 三大主渠道中毛利率最低 ， 为30.42% ， 同比上年减少 5.47 % 。
欧派家居2021年前三季度各渠道业绩
“以前楼好卖的时候 ， 开发商随便找什么人装修 ， 都能把楼卖出去 ， 现在开发商发现 ， 要吸引消费者 ， 交楼的装修标准就要多用名牌产品 。 ” 姚良松这样解释放量原因 。
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