“不想上班”、“假期综合症”这些词，早已登上热搜，朋友圈也被各房企的开工海报刷屏。
不管你是否做好准备，新的征程已经开始。
地产营销人如何在新的一年满血复活呢？你可以试试下面几招。
心态篇：快速进入工作状态
对于地产人而言，并不存在“工作”和“假期”的明确界限，很多营销同行春节期间依旧坚守在岗位。
就算休假在家，也在微信办公，比如转发集团新年文章、推广公司促销信息、给新老客户拜年等。
不过开工后的节奏和压力，肯定会比假期大得多。
地产营销人最需要做的，是快速进入工作状态，收心回归奋斗。
过去这一年，每个地产人都经历了大环境的变化，有人工资骤减，也有人年终奖泡汤。
这一年营销人过得有多苦，不用再赘述。
拥抱变化、屡败屡战，是营销人的基本素养。
昨晚，看到不少营销同行在朋友圈转发中国女足夺冠的海报。
中国女足在0：2落后的情况下，以3：2反超夺冠，让我们看到绝地反击的力量。
在工作中，地产营销人也要学习中国女足奋力拼搏和永不放弃的精神。
既然大环境无法改变，焦虑恐慌无济于事，不如做好自己的本职工作，精进专业技能。
能力篇：把握营销的新趋势
心态很重要，但不要以为只有精神就够了。
与此同时，我们也不能忽视能力，毕竟实力才能让我们走得更远。
现在，传统的营销模式已经淡出人们的视线，掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、Ai云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷，这就倒逼地产营销人不得不保持学习，迭代能力体系。
2022年，预计地产营销将出现3大变化。
第一，回归产品价值营销。
前几年房价高歌猛进，购房者更多关注房子的升值潜力，忽略产品价值。
因为房子本身不愁卖，房企也不重视产品，各项目同质化严重。
如今市场回归理性，在相对较冷的市场里，热销盘往往都是好产品。
行业进入C端时代后，信息差逐渐减少，很多购房者眼光毒辣，在网上多读几篇分析文章后，比很多销售人员还懂项目。
对地产营销人来说，死磕细节做好产品价值呈现，就显得尤为重要，比如提前介入产品设计、打造所见即所得的示范区、会说话的售楼处等。
第二，减少外部渠道依赖。
一项覆盖数百家房企成交占比的统计显示，2021年渠道成交占比平均值达到了47%，相当于有一半的房子都是靠渠道卖的。
很多地产营销人的日常，就是对接乙方公司，一旦离开渠道分销，就不会卖房了。
可砸渠道无论是从营销费用里掏钱，还是把成本摊到客户头上，总归是有市场风险。
于是，房企纷纷搞起营销公司化，与其给分销打工，不如自己去做分销。
未来，这种趋势可能会愈演愈烈。
第三，提高人效降低费用。
几乎所有的从业者都在吐槽：“地产营销，这两年越来越难干了。”
今年，销售开局就很艰难，1月份销售同比回落超过40%。
销售受阻，融资受困，各房企便将焦点放在节流上。
先不提那些取消厕纸的极端房企，精简组织架构、降低管理费用，已经成为行业共识。
体现在营销方面，推广费用一砍再砍，这就要求营销人“四两拨千斤”，用小成本做出高业绩，提升利润水平。
策略篇：一切围绕客户展开
所有离开客户的营销，都是自嗨。
曾有房企老总指出，房企最大的问题就是离客户太远，不懂客户。
有些房企缺乏数据沉淀意识，对客户资源不进行深挖，仅仅为了完成kpi而进行调研访谈。
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