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交易|买房中介费，明星也嫌贵( 三 )

二手房链家购房置业交易


也曾有不少中介公司 ， 高举颠覆者的大旗 ， 利用低廉的佣金打响价格战 ， 试图从传统中介公司手中抢夺“蛋糕” 。 还有不少互联网势力 ， 试图通过技术创新优势 ， 倒逼传统中介下调中介服务费 ， 在这个领域内早先的58集团与后进入的字节跳动都是个中代表 。
2015年 ， 收购安居客后 ， 58同城发起对传统中介行业的攻势 。 甚至 ， 拉起了“反贝壳联盟” 。
2018年 ， 由58集团CEO姚劲波攒局 ， 在一场名为“全行业真房源誓约大会”的大会上 ， 包括我爱我家董事长兼CEO谢勇、中原地产大陆区主席黎明楷、21世纪不动产中国副总裁吴起、麦田房产副总裁吴存胜在内的各大公司领导均到场 ， 在演讲后签下合作合约 。 在姚劲波的鼓动下 ， 几大公司同仇敌忾 ， 势要将业内第一拉下神坛 。
尽管大会本身没有点名 ， 但当时 ， 链家刚刚破釜沉舟成立新平台贝壳找房 ， 却瞬即招致行业内的抵制 。 不过 ， 有碍于链家在线下门店布局中的先发优势 。 这一联盟最终还是没有动摇链家与贝壳找房的地位 ， 甚至在此后几年间 ， 联盟内成员纷纷倒戈相向 ， 选择入驻贝壳找房 。 至2022年1月 ， 随着我爱我家披露公告称 ， 大股东58集团将大规模减持后 ， 预示着这一联盟的彻底瓦解 。
当然 ， 这也在一定程度上稳定了中介市场的价格局势 。 直到现在 ， 多数房屋中介的服务费仍维持在总房款2%到2.5%的水平 ， 与链家看齐 。
链家和我爱我家们对于北京二手房的统治似乎牢不可破 。 那么 ， 为何低中介费没能打赢这场战役呢？一位中介行业的资深人士表示 ， “关键还在于房源 ， 谁控制了房源 ， 谁就控制了定价权 。 ”
在二手房交易中占有绝对强势地位的链家和我爱我家们 ， 其“魔术”奥秘就在于 ， 往往能在最短的时间里 ， 以最高的价格找到买房人 ， 以赢得房主的信任 ， 形成了滚雪球般的优势 ， 掌握了越来越多的房源 。
深圳房地产研究中心高级研究员李宇嘉表示 ， “之所以有那么多的投资机构 ， 包括万科、融创看中链家 ， 就是看中链家通过海量的中介、门店 ， 把房源基本信息都掌握在手里 ， 这是其他中介没办法比的 。 ”
意识到房源重要性的经纪公司们 ， 早就提前参与到这场房源的规模竞逐中 。 越来越多的企业 ， 开始重视编织房源网络这张大网 。 他们铺设了庞大的门店、经纪人规模 ， 密密麻麻地覆盖到几乎所有热点的小区 。 一旦有新房源出现 ， 能够第一时间掌握并推送给购房人 ， 以保证其对于房源的控制 。
【交易|买房中介费，明星也嫌贵】其中 ， 好的房源更是作为稀缺品被中介们争抢 ， 并被打上了“独家房源”、“VIP服务”等标签后 ， 在市场上广为存在 。 但某种程度上 ， 这也直接造成了房源的恶性竞争 。 为了签“独家房源” ， 中介们就向业主承诺高价售出 ， 很多房源的价格被这样哄抬了起来 。
从本质上来讲 ， 与服务费价格战相比 ， 房源才是真正的核心竞争力 ， 获得了房源也就获得了市场的定价权 。 但 ， 这终归还是一场由资本推动的商业模式 。 中介公司只有不断扩大房源数量 ， 占有规模话语权 ， 才能获得市场先机 。 而这一切 ， 只有在高昂中介费的支撑下才能生存 。
一位中介行业人士对《财经天下》周刊分析道 ， 如果一家中介的费率低于1.5% ， 那么这套房子肯定是赔钱的 。 因为要算上房子的维护成本 ， 加上房源端、客户端、人才端的利润分成 ， 最后就赚不到什么钱了 ， 这就是中介行业的生存成本 。

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