怎么办？
如果你有足够的经验 ， 也许能够想到“设置系数”的方法 。
什么意思？
就是在业绩提成里面设置一定的系数 ， 牵引着员工 ， 往组织想要的方向走 。
可以这样：设置价格的系数 。
如果是按照公司的指导价来卖 ， 价格卖得比较高 ， 那么提成点也会高 。 如果是基于公司的成本价来卖 ， 甚至是特批的价格 ， 那么提成点就会降低 。
或者这样：设置产品的系数 。
如果你卖的是A产品 ， 这是公司的战略方向 ， 是未来想要打开市场的产品 ， 提成系数就会高 ， 比如30% 。 如果你卖的是B产品 ， 这是成熟产品 ， 比较好做 ， 就把系数设定小一点 ， 比如15% 。
再或者这样：设置行业的系数 。
有些更大的公司 ， 甚至还会设置区域和行业的系数 。 这个区域和行业 ， 太重要了 ， 必须打下来 ， 系数继续提高 ， 比如50% 。 如果这个区域和行业渠道特别成熟 ， 不是想要重点发展的方向 ， 系数就设置成20% 。
通过这样的方式 ， 来牵引着大家 ， 员工有利可图 ， 组织也能继续发展 。
这些方法 ， 对于有些人来说 ， 不过是基本功 。 但对于另一部分人来说 ， 可能就是顿悟了 。
那这些方法 ， 怎么训练？当然是不断学习 ， 不断提高自己的眼界 。 多见多看 ， 直到融会贯通 。
我再给你讲个小故事 。
2015年 ， 我去爬了乞力马扎罗 ， 下山之后顺便去参观了当地的土著民族 ， 马赛人的部落 。
你知道吗 ， 马赛人有一个“奇怪”的文化 ， 每个男人都能娶100个老婆 。
如果不亲眼见到 ， 你可能是永远都不知道的 。
我惊呆了！为什么？为什么？
这背后 ， 一定有商业逻辑 。
因为每一个马赛男人 ， 在必须在成年时举行一场成人礼 ， 独自去草原上徒手杀死一头狮子 。
显然 ， 绝大多数人是回不来的 。 也因此 ， 如果这个人回来了 ， 他身上携带的就是最优质的基因 。
筛选出最强的战斗力 ， 把基因传承下去 ， 就是它的商业逻辑 。
然后 ， 如果回到商业世界 ， 你就会发现 ， 有大量公司其实都是这么做的 。 比如：赛马制 。
几个部门 ， 同时做一个业务 ， 跑出来的部门 ， 就是胜者 。 剩下的 ， 可能就地解散 。
这可能就是一种生活的智慧 ， 在商业的运用 。
只有见到了 ， 也许你才能真正的理解 。
最后的话
回到最开始的问题吧：什么是格局？如何提升格局？
格局 ， 是关于时空的思考 。 大格局的人 ， 是和全天下做一辈子交易的人 。
而想要提升格局 ， 很重要的一点 ， 是提升眼界 。
因此 ， 我也和公司里的同学们说 ， 有机会一定多去外面看看 。 定期去看 ， 定期去学 ， 定期去聊 。
如果没见过 ， 脑子里根本没有选项 ， 那别人在一旁说什么都没用 。 理解不了 。
而当你见过之后 ， 才知道原来有这么多选择 ， 可以有这么多选择 。
然后 ， 创新是旧元素的新组合 ， 才有可能创新出更多好的做法 。
格局 ， 是眼界撑大的 。
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