雪梨一场珠宝直播GMV超4亿雪梨cherie( 二 ) _云知道

“但珠宝行业也存在问题，有品牌的珠宝本身品牌溢价高，没品牌的珠宝水又很深。所以我们希望通过雪梨这样一位头部主播的影响力和积累的能力，把珠宝做成大家都消费得起的产品。未来，所有的消费形态在直播的场景下都会被重新定义。”
从立项到正式上架，整个珠宝节的筹备，也历时近两个多月。和其他品类相比，珠宝类型的产品要经历更为严苛的选品环节，价格和品质成为了团队最为看重的维度。

在招商组货环节，团队从30多家头部珠宝品牌中挑出了5家。“我们是根据粉丝的诉求，从品类和价格段来做货品筛选的。首先，品类一定要齐全，珍珠、黄金、彩宝、玉石、水晶等都要囊括；第二，产品的价格要涵盖各个价格段，满足不同粉丝的需求。”珠宝直播负责人告诉淘榜单。
头部品牌的产品质量毋庸置疑，也会有一定的溢价。雪梨直播间粉丝体量大，转化率高，可以为粉丝争取到比较优惠的价格。但如何在保证品质的基础上，进一步优化价格？成了团队要解决的另一个难点。
和招商组货同步后，团队一方面开始接洽国内大型的供应商，这些供应商有着自主设计能力，完善的采购网链，也有自己的大型的销售平台。经过多轮的沟通筛选，团队确定了合作方。
【雪梨一场珠宝直播GMV超4亿雪梨cherie】另一方面，则是从源头切入。据介绍，团队投入了大量资金去采购原材料。在前期收购了市面上大量的原料，团队参与设计控价，这样也保证了一段时期内，其他人拿不到这样的材料，做不到这样的价格。
采访中，团队向淘榜单展示了一条定价为599元的蓝宝石的项链，“在我们的定价内，只有这一个等级的蓝宝石是符合的，稍微低一点，品质就没有那么好，稍微高一点，无法压到这个价格。”
所以我们也能看到，两次珠宝节上架的商品链接中，招商组货和自供产品几乎是五五开。

每款产品在定品备货后，从原石起胚、到生产、到最后发货包装经历3次以上专业质检，这个质检团队由十余位行业专家构成，并由国检技术团队核心人员担任质检顾问。在消费者最关心的鉴定证书上，绝大多数产品附有国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC）出具的鉴定证书，客单价较低的产品则由中国地质大学出具鉴定证书。
用头部主播的高议价能力，结合采购原材料比价、参与设计加工、打通上下游，雪梨团队也实现了宝石品质和价值的平衡，给粉丝带去了一批高性价比的珠宝首饰。雪梨也在垂直类目的探索中，发现了新圈层的粉丝。
三、寻找垂直类目的新机会
“在接下来，基本每个月我们都会去规划珠宝的专场，团队也会尽力去覆盖更多的珠宝品类，”据珠宝直播负责人介绍，在天猫618大促期间，团队还会推出彩钻、翡翠的专场直播。
在淘宝直播中，头部主播发力珠宝类目的案例，相对比较少见。雪梨的两场珠宝节试水，也让大家看到了这个品类的巨大潜力。