雪梨一场珠宝直播GMV超4亿雪梨cherie _云知道

“这款白冰排戒色泽非常漂亮，很通透。”直播镜头对准的是上百款珠宝翡翠，主播一边和粉丝互动，一边试戴每款饰品。在各大翡翠珠宝批发市场，一批批精美的珠宝首饰通过直播间不知不觉地售出。
坐在摊位前等待客人的时代已经过去，随着珠宝行业逐渐与直播电商这种新形态结合，这门熟悉又隐秘的生意在直播间得到了爆发性增长。
在淘宝直播生态中，珠宝一直是渗透率较高的类目，但客单价高、门槛高的特性，使得商家占据了绝对优势的比例，达人主播占比较少，只有深耕行业的商家或达人才能咬紧货源。
近期，淘榜单却观察到了一个头部达人做珠宝直播的新样本。4月22日，雪梨Cherie推出珠宝专场直播，80多款商品、1450万场观、总销售额达到4.66亿，这是雪梨首届珠宝节交出的成绩单。
继首届珠宝节之后，5月22号，雪梨团队再次推出的珍珠专场主播中，直播间观看量1650万，总销售破3.5亿。
从2019年8月正式入局直播以来，雪梨用了一年多的时间，跻身淘宝主播TOP 3 。这两场珠宝节的销售额，也不断刷新着雪梨自己创下的销售记录。
头部主播雪梨为什么要进军珠宝这个类目？如何把珠宝行业的非标品变成标品？又为何在这个新的类目中，拿下不俗的战绩？带着这些问题，淘榜单专访了雪梨团队的珠宝直播负责人。
一、单场4.66亿的GMV从哪来？
“女人天生和珠宝就是分不开的，今天的珠宝专场有高货尖货，也有高性价比的珠宝，我们想让每个女生都匹配到合适的珠宝。”4月22日，雪梨以造节的方式，首次集中发力珠宝类产品。

当天，雪梨上架了超过80款珠宝产品，包括黄金手镯、金条、珍珠耳钉、蓝宝石手串、和田玉项链等多样产品类型。
“这颗祖母绿是1.1克拉，旁边镶的都是真钻，戒托都是白金，我们的彩宝都是独一无二的，每颗都是孤品，每一颗也都配有国检证书。”雪梨一边讲解，一边展示，这款单价近3万元的金大福18K金祖母绿钻石女戒，也在上架不久后被秒空。
5月22日雪梨再次推出的珍珠节，集中的推出了60款珍珠饰品，涵盖天女、澳白、大溪地、南洋金珠等。当天直播的场观也突破1650万。
推出的珠宝品类不同，但两场直播的产品也有着共同的特点。
从产品类型上看，团队一方面引进金大福、中国黄金、中国珠宝等头部品牌，这些单品，也成为了引爆本场直播的核心产品。其中，中国珠宝牛气冲天50克金条销售额高达4700万；玉即珠宝天然和田羊脂玉手镯，也拿下了3230万的销售额。

从客单价看，有素银裙边套链、凤尾手链、淡水珍珠等几百元左右的产品，也有单价近2万元的黄金金条、祖母绿钻石女戒等高客单价产品，高低客单价的搭配，满足了不同消费力的粉丝。
此外，在讲解珠宝饰品的过程中，雪梨也会为珠宝搭配服饰，给粉丝讲解穿搭的场景，提供穿搭方案。例如在玉的搭配讲解中，以往玉给人的印象比较老气，妈妈辈的人才会购买，雪梨用卫衣来搭配玉，让饰品和服饰的结合更加时髦和年轻化。
二、把非标品变成标品
虽然珠宝节是雪梨初次试水，但服饰起家的雪梨，对珠宝品类并不陌生。
在雪梨直播间，各个服装节、潮流节都会上架珠宝产品，以单品或服饰搭配的形式上架，虽然是混场卖，但粉丝反馈以及销售额数据都非常不错。
“我们团队认为，直播电商的新机会在细分的垂类领域，一旦垂直的新行业出现，作为头部主播完全有机会切入进去，甚至重新定义这个行业。珠宝行业可能就是个新机会” 。雪梨团队的珠宝珍珠直播负责人聊起了打造珠宝节的初衷。