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36条新人直播带货话术 直播卖衣服说话技巧

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当你进入李佳琦、薇娅的直播间 ， 你会发现自己原本只是来看看 ， 却不知不觉得被带入氛围 ， 忍不住在直播间剁手 。
为什么他们能成为红人主播？很大程度上是因为他们“能说会道”！
从开播到下播 ， 他们都有自己的一套直播话术 ， 并且屡试不爽 。所以为了大家避开不必要的坑 ， 社长准备了36条直播话术给大家 。
不管你是做什么行业 ， 经营什么品类 ， 都可以运用到自己的直播间 。
01 开播话术开播前做得好不好 ， 直接影响了粉丝在直播间的期待值 ， 以及直播间的人气积攒 。
利用好自己的优势和优惠提醒 ， 让直播间热闹起来 ， 吸引更多的粉丝关注 。
“大家好 ， 我是一名新主播 ， 今天是直播带货第XX天 ， 感谢大家对我的支持 。”
通过简单的自我介绍 ， 表明自己的真诚与感谢 ， 让粉丝感知到开场预热 。
“欢迎宝宝们进我们的直播间 ， 今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦 ， 一定不要错过了哟！”
开播就点名直播中有超级福利 ， 暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称 ， 体现粉丝的独特 ， 传递主播的热情 。
“宝宝们 ， 大家好 ， 我们是厂家直播……没有中间商赚差价 ， 我们会给到你们难以想象的折扣 。”
自我介绍突出自己的厂家优势 ， 暗示粉丝产品的性价值高 ， 主播推荐的产品都是最低价格 。
“我是一个XX垂类的主播 ， 我深耕XX行业XX年了 ， 有丰富的资源和专业度 ， 所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家 ， 请大家放心 。”
凸显自己在行业的专业度 ， 建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款” ， 而不是随便推荐给大家 ， 让用户感觉你是站在用户的角度去选品 。
“宝宝们请稍安勿躁 ， 马上我们就来一波抽奖 ， 抽中10位粉丝 ， 我把手里的XX直接送给你！”
明星直播、普通商家直播 ， 最常用的活跃气氛的招数 ， 莫过于抽奖 。赠送的产品不一定是价格贵的 ， 体现出心意即可 。
“这是XX山区滞销的农产品 ， 产品特别好就是没销路 ， 我们想给他们帮帮忙 ， 大家动动手 ， 能支持一个就支持一个 ， 感谢大家！”
这种方式比较适合于农副产品 ， 把产品背后的故事包装成宣传点 ， 且“助农项目”含公益性质 ， 更容易引导下单 。
02 留人话术留住人是直播间保持销量的关键点 。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值 ， 并且按照承诺兑现给他们 。
“欢迎刚来的宝宝 ， 点击关注主播 ， 等一下关注达到100个人以后我就发红包 ， 或者是右下角点赞到１万的时候我发红包 。”
整场直播过程中 ， 一定不能忽视用户的关注引导 。引导的时候 ， 可以把关注用户的福利说一次 ， 保证每个粉丝不漏掉 。
“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉 ， 还会有新粉进入 。当你的直播间有新粉来的时候 ， 一定不能忽视他们 ， 可以在直播间直接喊出新粉的昵称 ， 让TA感觉得自己被重视 。
“宝宝们 ， 8点半我们有发红包活动 ， ９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点 ， 把粉丝留在直播间 。
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们 ， 可以穿下面这套衣服！”
介绍产品的时候 ， 戳出用户的痛点 ， 描述出产品使用的场景感 ， 让用户感受到产品价值 。
“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们 ， 我每天的直播时间是XX点~XX点 ， 风雨不改 ， 没点关注的记得点关注 ， 点了关注记得每天准时来哦 。”

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